关于销售人员谈判训练的几点思考
[08-08 16:23:30] 来源:http://www.xuehuiba.com 销售口才 阅读:8796次
概要:三:在谈判策略或技巧讲授后的情景“赢”销训练.在集中讲解后,培训师需要设计接近实战的案例,要求销售人员利用培训师讲解的一些谈判策略和技巧,进行近乎实战情景的谈判演练.这样既可以发现销售人员理解谈判策略和技巧的不足,进行纠正或强化,又可以解决受训学员理论学习和实践运用产生差距的问题. 如果综合使用上述几种种方法,虽然销售人员谈判训练的时间增加了,但实践证明,却可以达到非常好的训练效果. 彰力先生,情景“赢”销训练的倡导者.曾任职某大型港资集团公司培训经理、知名外资公司市场部经理、副总经理、.现为多家企业管理咨询公司、培训机构的高级顾问、高级培训师.彰先生目前主要致力于企业对企业领域的营销与客户服务培训.电子邮件: parry.zhang@163.com上一页 [1] [2]
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三:在谈判策略或技巧讲授后的情景“赢”销训练.在集中讲解后,培训师需要设计接近实战的案例,要求销售人员利用培训师讲解的一些谈判策略和技巧,进行近乎实战情景的谈判演练.这样既可以发现销售人员理解谈判策略和技巧的不足,进行纠正或强化,又可以解决受训学员理论学习和实践运用产生差距的问题.
如果综合使用上述几种种方法,虽然销售人员谈判训练的时间增加了,但实践证明,却可以达到非常好的训练效果.
彰力先生,情景“赢”销训练的倡导者.曾任职某大型港资集团公司培训经理、知名外资公司市场部经理、副总经理、.现为多家企业管理咨询公司、培训机构的高级顾问、高级培训师.彰先生目前主要致力于企业对企业领域的营销与客户服务培训.电子邮件: parry.zhang@163.com
三:在谈判策略或技巧讲授后的情景“赢”销训练.在集中讲解后,培训师需要设计接近实战的案例,要求销售人员利用培训师讲解的一些谈判策略和技巧,进行近乎实战情景的谈判演练.这样既可以发现销售人员理解谈判策略和技巧的不足,进行纠正或强化,又可以解决受训学员理论学习和实践运用产生差距的问题.
如果综合使用上述几种种方法,虽然销售人员谈判训练的时间增加了,但实践证明,却可以达到非常好的训练效果.
彰力先生,情景“赢”销训练的倡导者.曾任职某大型港资集团公司培训经理、知名外资公司市场部经理、副总经理、.现为多家企业管理咨询公司、培训机构的高级顾问、高级培训师.彰先生目前主要致力于企业对企业领域的营销与客户服务培训.电子邮件: parry.zhang@163.com
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