股权分置公关中的‘三一路径‘ 博弈中的沟通

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向文波指出，真正的解释应该是这样：梁总把非流通股股东比做大猪，流通股东和小股东比作小猪，公司的业绩成果比做猪食．猪食挂在墙上，小猪是够不着的，意思是小股东不能参与公司的管理，需要大猪把食弄下来，也就是说必须靠经营者经营才能获得．现在股权分置的情况把非流通股股东和流通股股东的利益隔离开来了，他们没有共同的利益基础，大猪干起来没有劲，小猪也不能吃饱．

这个解释既能让人信服又能让梁稳根不失面子．

而在这个过程中，三一重工公关传播部开始采取一些办法争取媒体的同情和支持．据记者了解，三一重工在这事之后，组织召开了好几个各种名目的研讨会，很多在长沙驻守的记者被邀请参会，把对猪论的注意力不知不觉间分散了，同时三一重工也利用这个机会与很多媒体进行了良好沟通．另外，邀请一些媒体的记者到三一重工参观沟通．“我们很多固有的观念在和向文波沟通后，发现对大股东还是有很多误会的，有的媒体也会受到影响．”一家媒体的记者沟通完后直言．而三一重工正是为了达到这个目的．

诚信的魅力

其实，此次三一重工试点改革能够成功，三一重工的承诺也让流通股股东印象深刻．在网上沟通时，有投资者问，假如三一违背了承诺，到时候违规减持了会有什么处罚？处罚有多大？向文波说：“如果是三一违反了承诺，大家可以在法庭提出维权要求．”

有意思的是在网上沟通时，三一重工虽然出了猪论，但并没有出现像其他公司那样的争吵的闹剧，可见此前的宣传三一重工做得较好．至少它不让投资者感觉到那种高高在上的霸气行为．

但真正让投资者信任的还应该是大股东的言出必果．但至少三一重工做出了郑重承诺．三一重工在修改方案后又做了一个让投资者踏实的事情．三一重工承诺，公司股权分置改革方案实施后,非流通股股东卖股票还要满足两个额外条件：第一个交易日起满二十四个月以上；任一连续5个交易日公司二级市场股票收盘价格达到2005年4月29日收盘价16.95元的112.1%即19元或以上．针对投资者不信任大股东“两年以后，19元以上才减持”的承诺，向文波表示：“我们的承诺是有法律责任的．如果违背了承诺，中小投资者可以通过法律手段来解决．”

在投票之前，梁稳根再次向股民们抛出“在有生之年决不放弃对三一重工的控制权”的承诺，并表示之所以迫不及待进行改革试点，是出于公司长远发展的考虑，如果真要套现，可以有很多方案，不会傻乎乎通过“全流通”来实现．他表示完全可以卖给外资．

他还进一步承诺表示，今后三一集团不仅可能通过资本市场将集团旗下优质资产注入三一重工，并且可能将外部资源进行整合，更进一步改善上市公司质量．同时，向文波也给出今年业绩将比去年好的预期．

在6月10日股东大会现场投票结果显示，在所有投票的流通股中，1股反对，3300股弃权，4票无效，其他的都是赞成票．流通股股东的投

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