价值观决定了人的沟通行为

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    它是以权力地位为中心的价值观，这一类型的人把权力和地位看得最有价值。

 

    有的人为了追求更高的地位和权力，会舍弃一切。如东周列国志中的“吴起杀妻求将”的故事，说的是吴起到鲁国凭自己的才能获得大夫之职的故事，据传，齐国田和兴兵伐鲁，由于鲁穆公知道吴起的妻子是齐国田宗之女，不肯重用，吴起为了获得大将之职就杀了自己的妻子。

 

    追求权力地位价值观者认为：要想做事，就需要权力的支持，通过权力实现自己的理想和抱负。注重权力的人，为了自己的权力可以牺牲一切。注重权力的人把钱财看得很轻，违法权钱交易，成为沟通过程中的主要手段。

 

    （四）社会性价值观

 

    它是以群体和他人为中心的价值观，认为为群体、他人服务是最有价值的。雷锋及雷锋精神就是典型的社会性价值观。电视上曾报导了某一个国家，民间自发创立了一个维护城市秩序的组织，参加者皆出于自愿且没有任何报酬，为维护城市秩序做出了巨大的贡献。我国一位记者采访了他们其中一位年轻队员，他说：“我不要什么报酬，我们很自豪，因为有了我们这个组织，这个城市秩序好了，市民有了安全感，我们的行动受到市民的称赞，我们就获得了莫大的快乐。”

 

    社会性价值观，把奉献、服务他人作为最高的人生追求，信奉“他人快乐自己快乐”的信条，社会需要这类价值观的人组成人际和谐的主体人群。

 

　　（五）经济性价值观 

 

    是以有效和实惠为中心的价值观。认为世界上的一切，实惠的就是最有价值的。此类价值观的人，比较现实，注重效果。凡是有利的事就去做，把利益和金钱看得比较重。这类型的人适合搞经济工作、做生意。

 

    具有经济性价值观的人，追求实惠和金钱，猎取金钱成为其主体思维，他们对金钱的敏感性可以用来做好经济方面的工作，同时要避免利欲熏心，做违法的事情。和这类人沟通，市场、价格、企业的管理运作，怎样才能高效低耗最大限度地获得效益和利润，是其最为关心和最能引起共鸣的话题。

 

    （六）宗教信仰性价值观，

 

    是以信仰为中心的价值观。认为信仰是人生最有价值的。多数宗教是研究人生哲学的，信仰成为这类价值观的表现形式。最典型的是中国的道教、佛教、西方的基督教、天主教，还有伊斯兰教等。

 

    宗教性价值观，信仰作为价值观的表现形式，在人类发展中占有一定的位置，为了信仰可以贡献自己的一切，甚至最宝贵的生命也在所不惜。在与之沟通过程中避免出现与其信仰相违背的语言和习惯，利于在相互交流中获得共识。

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