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以理服人，软化对立

[08-08 18:08:25] 来源：http://www.xuehuiba.com 辩论技巧 阅读：8719次

概要：日常论辩要软化对立，所以不讲究论辩赛的“守住底线”。打个比方，论辩赛双方是两块拒绝融化的冰（谁融化谁输）；而日常论辩的双方则是两团燃烧的火（真理之火），凑在一起火焰才旺。为了软化对立，日常论辩要求适时变化自己的观点，以与对方取得一致。以下是两种较好的作法。１．把自己的观点归结到对方的观点中去，让双方的立场都得到改造。例如：某公司市场部经理与开发部经理为一种新产品的开发论辩起来。市场部经理认为：在开发一种新产品之前，应先作详细的市场调查，看看消费者有无这种需求。开发部经理则认为：新产品的开发必须保密，让顾客和同业竞争对手都感到神秘才好。两人论辩了一会儿，都感到自己的立场有问题。市场部经理主动提出：开发部经理的主张是正确的，但开发之前最好进行一次一般性的市场调研。市场部经理把自己的立场从详细的市场调查调整为一般性的市场调研，以此来符合对方的观点（要保密），从而软化了对立。 ２．把对方的观点归结到自己的观点中来，以引导对方。例如：目前在校生近视眼发病率很高，医生Ａ认为主要是个卫生问题，是用眼不卫生引起

以理服人，软化对立,标签：辩论赛技巧,辩论的技巧,http://www.xuehuiba.com
日常论辩要软化对立，所以不讲究论辩赛的“守住底线”。打个比方，论辩赛双方是两块拒绝融化的冰（谁融化谁输）；而日常论辩的双方则是两团燃烧的火（真理之火），凑在一起火焰才旺。为了软化对立，日常论辩要求适时变化自己的观点，以与对方取得一致。以下是两种较好的作法。

１．把自己的观点归结到对方的观点中去，让双方的立场都得到改造。例如：某公司市场部经理与开发部经理为一种新产品的开发论辩起来。市场部经理认为：在开发一种新产品之前，应先作详细的市场调查，看看消费者有无这种需求。开发部经理则认为：新产品的开发必须保密，让顾客和同业竞争对手都感到神秘才好。两人论辩了一会儿，都感到自己的立场有问题。市场部经理主动提出：开发部经理的主张是正确的，但开发之前最好进行一次一般性的市场调研。市场部经理把自己的立场从详细的市场调查调整为一般性的市场调研，以此来符合对方的观点（要保密），从而软化了对立。
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     ２．把对方的观点归结到自己的观点中来，以引导对方。例如：目前在校生近视眼发病率很高，医生Ａ认为主要是个卫生问题，是用眼不卫生引起的。医生Ｂ则认为主要是个教育问题。Ａ：“近视眼大多是由看书时间过长、看书姿势不正确等用眼不卫生引起的，自然是个卫生问题。”Ｂ：“你想过没有，如果学生压力不重，学生会长时间看书吗？”Ａ：“也会呀，他们也许会长时间看课外书。”Ｂ：“既然这样，学校又为什么不加强用眼卫生教育呢？”Ａ：“可能教育了没起作用嘛。”Ｂ：“教育居然不起作用，这难道还不是一个教育问题吗？”
    在这场论辩里，医生Ｂ巧妙地把Ａ的观点引入自己的观点之中：即便是个卫生问题，也首先是一个卫生教育问题，从而还是一个教育问题。

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