广告标题撰写原则一新颖独特

广告标题撰写原则一新颖独特,标签：寻人启事,招聘启事,http://www.xuehuiba.com
    一个月后，第三则广告刊出。画面表现一位家庭主妇，在门口送丈夫去上班，孩子去上学。标题是“满载着爱心出门”。内文说明：“在冬天让先生和孩子用一些这种产品出门，你就不必担心他的皮肤会粗糙、干裂了。”
    广告的内容，又更进一步地向家庭主妇诉求，并扩大了产品用途。
    春节前后，见到第四则广告刊出。画面的表现，是一位祖母级的家庭妇女，坐在沙发上，翻阅照相簿。标题是“祖母的心愿——假如我再回到18岁”。内文说明“我现在唯一的遗憾，是脸上皱纹多了些。假如我再回到18岁，我一定要及早注意皮肤的保养。”
    广告再进一步地，向家庭中的少女们进行诉求，又扩大了用途。
    1977年母亲节，续有广告见报。画面改采用了手画稿。着一位女士携着一包礼品，标题是“ 妈，我回来了。”内容诉求做女儿的，宜买这种产品送给妈妈。在远方的女儿，更可用邮寄方式托总代理将这种产品寄送到母亲手中。
    这则广告和第四则前后呼应，力求产品能深入家庭。
    市场是无法独占的，兰丽绵羊油向家庭妇女诉求，获得了不少的成功。摘自(台湾) 颜伯勤：《成功广告80例》，中国友谊出版公司1993年4月版，第12页——14页。

    上则例文涉及了兰丽系列两个品牌的广告，即兰丽绵羊霜广告和兰丽绵羊油广告。它们的共同特点是，标题重点突出。
    兰丽绵羊霜广告标题：“只要青春不要痘”，主要是针对少男少女的爱美心理而做文章；兰丽绵羊油的五则广告标语，每则的重点都不同。第一则广告标题：“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇的故事”，重点是宣传商品效果；第二则广告标题：“恭喜你，龙妈妈”， 第三则广告标题“满载着爱心出门”，第四则广告标题：“祖母的心愿——假如我再回到18 岁”，第五则广告标题：“妈，我回来了”，诉求的重点分别是少妇、青年妇女、少女、中老年妇女。虽然化妆品的对象都是妇女，但兰丽绵羊油广告并不是一次性面对整体，而是根据

www.xuehuiba.com 天时、地利分层次地诉求，这就是它成功之处。

                       三适应对象的兴趣
     广告标题要适应对象的兴趣，据有关专家研究和调查，发现有几个方面的题材能引起人的兴趣：
    ·关系到人们经济利益的；
    ·有关身体健康的；
    ·关于儿童的成长和生活的；
    ·能刺激人的健全欲望的；
    ·能给人以安全感的；
    ·能给人以美的享受的；
    ·有助于增强人们进取心的；
    ·能给人们以舒适愉快的；
    ·有助于提高人们工作效能的；
    ·有助于促进社交活动的；
    ·激发人们自尊心和自爱的；
    ·能给人以同情和慰藉的。
如下例：

台湾龙单槽洗衣机广告

标题：闲妻良母
正文：海龙单槽洗衣机，创新的SE新技术，动一下按钮，衣服就完全自动洗净，它既省时省电，又增加了主妇的空“闲”，使您有更多的时间去尽母亲、妻子的责任。

    上则广告标题就是为适应妇女心理兴趣而创作的，试问天下有哪个主妇不希望自己是个贤妻良母呢。
四生动活泼，富有情趣
    广告标题不宜抽象、干巴、死板、教条、不着边际，而应生动活泼，富有情趣，甚至具有幽默感。因为过于抽象、干巴的标题不仅易为人们所忽视，也会令人费解而激发不起人们的兴趣。下例几则广告标题都是优秀的富有情趣的：

把柔媚浇在身上。
——香浴乳广告
现在从头发上洗刷掉岁月的痕迹了。
——台湾洗发精广告
阿里山瓜子，一嗑就开心。
——阿里山瓜子广告
臭名远扬，香飘万里。
——臭豆腐广告
实不相瞒，天仙牌的名气是“吹”出来的。
——天仙牌电扇广告
只要你有时间坐下，我们就能给你健康!
——松下电子按摩椅广告
五简短扼要，便于记忆
    标题必须做到简洁。据国外广告心理学家实验研究，少于6个字的标题，读者的识记率为34%，而多于6字则只有10%的识记率。
    一般认为，广告标题的字数在6—12个字之间较为合适。当然不应束缚于标题的长短，有具本内容的长标题，比之无具体内容的短标题，能产生更高的注目率。
    大部分标题都比较简短。例如： 田七牙膏——洁齿护齿好。
——田七牙膏广告
随身的绿荫。
——爱萝莉护肤膏广告
早一天使用，多一份青春。
——奥丽斯高级化妆品广告
聪明不必绝顶。
——美加净生发灵广告
东奔西走，要喝宋河好酒。
——宋河牌酒广告
人头马一开，好运自然来。
——X·O白兰地酒广告
营多营多，吃了再说。
——营多方便面广告
病口不治，笑口何来?——华素片快治人口。
——华素片广告
要想胃舒，请服胃苏。
——胃苏药品广告
金照——金

www.xuehuiba.com 光四照。
——金照服装广告
六正确选择人称代词
    对人称代词的选择妥贴、正确，是标题成功的又一关键。例如下述两则广告标题：

上一页  [1] [2] [3]  下一页