商业项目招商业务谈判及流程

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一、商业谈判的几个障碍障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度人受感情支配在交涉过程中一旦受到拒绝常常会产生不满或采用反击的态度结果导致争论而态度过于软弱又会导致原则和利益的丧失因此在交涉前必须调控好自己的情绪做到不卑不亢障碍之二：对对方抱着消极的感情即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情导致双方的距离拉大障碍之三：自己“固守”忽视交涉双方的共同需求障碍之四：出于面子的心理需要对妥协和必要的让步进行抵抗障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”以上五种障碍能够被突破和解决是谈判和交涉成功的关键也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术在交涉、谈判的过程中不管是怎样的谈判对手要让他不说“不”或从说“不”到说“是”有五条心理学对策：第一控制你自身的情绪和态度不为对方偏激的情绪语言所左右要有冷静的高瞻远瞩的气概第二让交涉对方的情绪保持冷静消除双方之间的不信任， 名称：商业项目招商业务谈判及流程，我们己经对商业项目招商业务谈判及流程进行杀毒，以保证您的安全下载商业项目招商业务谈判及流程，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，商业项目招商业务谈判及流程的文件大小为1.92 MB。