谈判中的艺术：如何收尾？
[10-16 11:23:24] 来源：http://www.xuehuiba.com 交际口才 阅读：8894次
概要：不只房东有状况，房客也可能遇到难题．曾经有一个房客来找我谈，他是一家大哥大公司的员工，该公司租了一间房当作机房，租金是一个月两万五，附近的房子都是两万上下，价钱已经比别人贵了，没想到要再续约时，租金一下子涨到六万，屋主说你们大哥大公司赚很多钱，所以租金要调涨．客观来说，如果我是大哥大公司，我赚多少钱，和我应该付多少钱租金是两回事，因为房子有本来的行情，所以房东提出来的理由很牵强．但他大可不必管理由合不合理，因为谈判讲的不是理由，而是power，是权力！你有没有求于他？你有求于他，他就有理由；你没有求于他，他讲得再冠冕堂皇、天花乱坠也没有用．我建议大哥大公司的这位先生，心里先做好准备“破”的机会，因为所有的谈判之所以最后会被对方勒索，是因为不敢破．说什么搬家很贵，但仔细算算，一期租约五年，一个月租金六万，到底哪个贵？如果对方算准了你机房不敢搬，就对你予取予求，那真的是后患无穷．“破局”了才可以再谈，抱着敢破的决心不是耍帅或逞一时之勇，而是因为有“备胎”，先把备胎找好，看看原屋主的价钱和备胎差多少．谈判收尾共有
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不只房东有状况，房客也可能遇到难题．曾经有一个房客来找我谈，他是一家大哥大公司的员工，该公司租了一间房当作机房，租金是一个月两万五，附近的房子都是两万上下，价钱已经比别人贵了，没想到要再续约时，租金一下子涨到六万，屋主说你们大哥大公司赚很多钱，所以租金要调涨．
客观来说，如果我是大哥大公司，我赚多少钱，和我应该付多少钱租金是两回事，因为房子有本来的行情，所以房东提出来的理由很牵强．但他大可不必管理由合不合理，因为谈判讲的不是理由，而是power，是权力！你有没有求于他？你有求于他，他就有理由；你没有求于他，他讲得再冠冕堂皇、天花乱坠也没有用．
我建议大哥大公司的这位先生，心里先做好准备“破”的机会，因为所有的谈判之所以最后会被对方勒索，是因为不敢破．说什么搬家很贵，但仔细算算，一期租约五年，一个月租金六万，到底哪个贵？如果对方算准了你机房不敢搬，就对你予取予求，那真的是后患无穷．“破局”了才可以再谈，抱着敢破的决心不是耍帅或逞一时之勇，而是因为有“备胎”，先把备胎找好，看看原屋主的价钱和备胎差多少．
谈判收尾共有五种可能的结果：赢、和、输、破、拖．到底要哪一个，有时根据实际状况做决定，有时根据你的实力做决定，总之，两害相权取其轻．
不只房东有状况，房客也可能遇到难题．曾经有一个房客来找我谈，他是一家大哥大公司的员工，该公司租了一间房当作机房，租金是一个月两万五，附近的房子都是两万上下，价钱已经比别人贵了，没想到要再续约时，租金一下子涨到六万，屋主说你们大哥大公司赚很多钱，所以租金要调涨．
客观来说，如果我是大哥大公司，我赚多少钱，和我应该付多少钱租金是两回事，因为房子有本来的行情，所以房东提出来的理由很牵强．但他大可不必管理由合不合理，因为谈判讲的不是理由，而是power，是权力！你有没有求于他？你有求于他，他就有理由；你没有求于他，他讲得再冠冕堂皇、天花乱坠也没有用．
我建议大哥大公司的这位先生，心里先做好准备“破”的机会，因为所有的谈判之所以最后会被对方勒索，是因为不敢破．说什么搬家很贵，但仔细算算，一期租约五年，一个月租金六万，到底哪个贵？如果对方算准了你机房不敢搬，就对你予取予求，那真的是后患无穷．“破局”了才可以再谈，抱着敢破的决心不是耍帅或逞一时之勇，而是因为有“备胎”，先把备胎找好，看看原屋主的价钱和备胎差多少．
谈判收尾共有五种可能的结果：赢、和、输、破、拖．到底要哪一个，有时根据实际状况做决定，有时根据你的实力做决定，总之，两害相权取其轻．
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