职场共赢的7大法则

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　　【案例】牛根生的竞争智慧

　　蒙牛总裁牛根生深暗竞争与合作的道理．在早期蒙牛创业时，当有记者问：蒙牛的广告牌上有“创内蒙古乳业第二品牌”的字样，这当然是一种精心策划的广告艺术．那么请问，您认为蒙牛有超过伊利的那一天吗？如果有，是什么时候？如果没有，原因是什么？

　　牛根生答到：没有．竞争只会促进发展．你发展别人也发展，最后的结果往往是“双赢”，而不一定是“你死我活”．一个地方因竞争而催生多个名牌的例子国内国际都很多．德国是弹丸之地，比我们内蒙古还小，但它产生了5个世界级的名牌汽车公司．有一年，一个记者问“奔驰”的老总，奔驰车为什么飞速进步、风靡世界，“奔驰”老总回答说“因为宝马将我们撵得太紧了”．记者转问“宝马”老总同一个问题，宝马老总回答说“因为奔驰跑得太快了”．美国百事可乐诞生以后，可口可乐的销售量不但没有下降，反而大幅度增长，这是由于竞争逼使它们共同走出美国、走向世界的缘故．

　　在牛根生的办公室，挂着一张“竞争队友”战略分布图．牛根生说：“竞争伙伴不能称之为对手，应该称之为竞争队友．以伊利为例，我们不希望伊利有问题，因为草原乳业是一块牌子，蒙牛、伊利各占一半．虽然我们都有各自的品牌，但我们还有一个共有品牌‘内蒙古草原牌’和‘呼和浩特市乳都牌’．伊利在上海A股表现好，我们在香港的红筹股也会表现好；反之亦然．蒙牛和伊利的目标是共同把草原乳业做大，因此蒙牛和伊利，是休戚相关的．”这就不难理解，在伊利高管出事以后，牛根生和他的蒙牛为什么没有落井下石，反而说了很多好话．

　　雄鹰振翅高飞，划过长空．那一片湛蓝包容了它的不羁，承载了它的稳重，为此，蓝天才多了一分神秘，多了一分美丽．鲤鱼摆尾洄游，穿透碧波．那一片汪洋容许了它的活跃，收留了它的灵动，因此，大海才多了一分迷人，多了一分澄澈．职业人士不论是在商场还是在职场，都存在激烈而残酷的竞争．与老板、与客户、与同事、与下属、与对手，都要摆正竞争与合作的关系，以利人利己的共赢思维做大市场，做大事业，而不是以“杀敌一千，自伤八百”赌气竞争心态，非要搞出个你死我活、两败俱伤．

　　4．学会宽容，理解体谅

　　宽容和忍让是人生的一种豁达，是一个人有涵养的重要表现．没有必要和别人斤斤计较，没有必要和别人争强斗逞，给别人让一条路，就是给自己留一条路．

　　什么是宽容？法国１９世纪的文学大师雨果曾说过这样一句话：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀．”宽容是一种博大，它能包容人世间的喜怒哀乐；宽容是一种境界，它能使人生跃上新的台阶．在生活中学会宽容，你便能明白很多道理．

　　我们必须把自己的聪明才智，用在有价值的事情上面．集中自己的智力，去进行有益的思考；集中自己的体力，去进行有益的工作．不要总是企图论证自己的优秀，别人的拙劣；自己正确，别人错误．不要事事、时时、处处总是惟我独尊；不要事事、时时、处处总是固执己见．在非原则的问题和无关大局的事情上，善于沟通和理解，善于体谅和包涵，善于妥协和让步，既有助于保持心境的安宁与平静，也有利于人际关系的和谐和团队环境的稳定．

　　宽容有五大好处：

　　（1）宽容的人爱记住别人的好处，总是心存感激，所以很多人乐意帮助他；

　　（2）宽容的人能与人同乐，给人快乐；自己也是只记快乐，不记烦恼，所以他总是快乐比人多；

　　（3）宽容的人善于发现别人的优点，肯定别人的长处，所以他的朋友很多；

　　（4）宽容的人善解人意，能够体谅别人，尊重别人，所以愿意与他合作的人很多；

　　（5）宽容的人对别人宽容时，必定对自己宽容，因而计较得少，知足常乐，所以他的幸福感很高．

　　5．善于妥协，和平共处

　　现代生活中，妥协已成为人们交往中一道不可缺少的润滑剂，发挥着越来越重要的作用．在市场上，买家与卖家经过讨价还价，最终以双方的妥协而成立．在国际冲突中，冲突双方各自作出让步，才迎来和平共处的共赢局面．

　　然而，在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色．但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地．在现实生活中，人与人之间的关系逐渐由依赖与被依赖的关系，转向相互依赖关系．以市场经济下所形成的买方市场为例，买家与卖家的关系变为相互依赖，使得讨价还价流行开来．在这种情况下，如果不肯做出任何妥协，那只能失去自身的生存与发展的机会，成为最终的失败者．

　　柳传志曾送给他的接班人杨元庆一句话：要学会妥协．现代竞争思维认为，“善于”妥协不是一味地忍让和无原则地妥协，而是意味着对对方利益的尊重，意味着将对方的利益看得和自身利益同样重要．在个人权利日趋平等的现代生活中，人与人之间的尊重是相互的．只有尊重他人，才能获得他人的尊重．因此，善于妥协就会赢得别人更多的尊重，成为生活中的智者和强者．

　　就是有了妥协才有了香港回归祖国的怀抱，才有了中美这两个信仰不同的大国和平共处的时光；也是因为不懂得妥协，才导致职场和市场中的残酷竞争、两败俱伤，才导致永无休止的巴勒斯坦地区的血腥屠杀．社会是在竞争中发展进步的，也是在妥协中和谐共赢的．

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