沟通兵法之一：认清目标与底线

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　　因为我坚持了自己的底线．

　　我也想，他为什么会卖？

　　想到这个，我又不是多么得意了，因为八千卢比，一定也在他的底线之上，搞不好七千他也卖了．

　　双向的沟通，有时候就像讨价还价．你不可能让他全部得逞，他也不可能对你完全让步．两方面一定先

在心里有个最低的底线，再在这个底线上沟通．也只有这样经过反复磋商，双方都有“让步”，也都有“斩

获”的情况下，才能叫做“双赢的沟通”．

　　 认清对方的底线

　　有一天，大概就在今年七月，我在纽约的电视上看到台湾的电视座谈，谈的是“怎么处理公娼”．

　　有人主张把公娼制度完全废除，有人主张继续存在，使人们有个处理性欲的管道，有人主张逐渐让公娼转业．

　　我记得其中几句话．

　　有一个人说：

　　“娼妓禁不了，因为你如果问公娼，禁了之后，她要做什么，她八成告诉你，她要转业私娼．”

　　另一个人说：

　　“最重要的是不容易辅导转业．她们一个月平均赚二十万台币．她们会说，你是不是给我介绍个二十万的工作？如果可以，我就转业．”

　　记得连主持人都笑说，他从事电视工作，一个月都没二十万的收入．好像娼妓真难禁绝的样子．

　　从这件事，我们可以知道，在与这些公娼沟通的过程中，最大的问题，不是谁对谁错，或合法违法，而是那二十万元的收．

　　每个谈判，对方都有他坚持的底线．当你要摊贩离开他几十年摆摊子的地方时，他会要你安排其他做生意的地方．

　　当你要拆违建的时候，得先为他安排搬离之后的去处．

　　当你不能安排好转业或下一个去处的时候，无论你有多好的

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