深度分销之沟通篇（下）（新品篇）

深度分销之沟通篇（下）（新品篇）,标签：有效沟通技巧,沟通的技巧,http://www.xuehuiba.com

　　1、 面了解自己公司每一规格产品的特征，要巧妙地将产品地特点和消费群体联系起来，对自己的产品要有信心，相信自己的产品是最好的，无那种规格，总有适合消费的群体．　　 

　　2、 了解对象客户所在的周边环境，消费能力，我要比店主更清楚他所处的环境．　　 

　　3、了解处于类似环境小店的经营情况，通过比较得出结果，作为支持自己观点的依据．　　 

　　4、了解处于类似环境小店的特征，并转化为小店的利益，要注意转化的利益要明确、具体，也就是说要将每一个产品能给他带来的具体利益算出来，讲出来，只有这样才能真正打动客户的心．　　 

　　5、要经常指点一下客户在货架、摆放、价格、人员管理及财务管理等多方面的不足，使店主真正感到你所站的立场，只有这样才能使你与店主之间处于非常良好的合作关系． 

　　胡以国，男，1974年10月生，中国科学技术大学在职MBA，从事快速消费品行业8年，先后担任市场部经理、分公司经理、大区经理、国际贸易部经理、营销咨询公司高级顾问等职，对快速消费品行业的渠道建设有深入的研究，倡导深度分销，是《博锐管理》、《亚商营销》、《中国营销传播网》等网站和杂志的专栏作家，《销售与市场》、《中国烟草》、《新食品》、《中国酒》、《全球品牌网》等杂志和网站的特邀撰稿人．联系电话: 13003008466，电子邮件: elmer-hu@163.com 

上一页  [1] [2]