有效沟通技巧
“看看我是否听得清楚,你说……”
“复述”表面看起来很简单,很平凡,而事实上是很有效果的技巧,它可以:
使对方觉得你在乎他说的话。
使对方觉得你想很准确地明白他的意思。
使对方听清楚自己所说的话,以避免错误。
加强对方说话的肯定性,待之后重提时对方容易忆起。
给自己一点时间去做出更好的构思或者回答。
2、感性回应
就是把对法说的话加上自己的感受再说出来,例如,对方说“吃早餐对身体很重要”,你回应说:“是啊!我要吃饱了肚子才开工的,身体暖暖的,做事才起劲嘛!你说对吗?”
感性回应是把自己的感受提出来与对方分享,若对方接受,他也会与你分享他的感受。能够分享感受是一个人接受另一个人的表示。
3、例同
就是把想对他说的话化为另一个人的故事,可以用类似以下的例子表达出来。
“有个朋友……”
“听说有一个人……”
“去年我在美国遇到……”
假借另一个人的故事把内心的话说出来,会使对方完全感受不到有威胁性或压力,对方因此会更易接受。
4、隐喻
就是借用完全不同的背景和角色去含蓄地暗示一些你想表达的意思。例如:
对方:“我太软弱了,所以觉得事事不如意。”
你的回应:“你令我想到流水。流水很软弱,什么东西都能阻断流水,但流水总能无孔不入,最终到达它应到的地方。”
六、先跟后带话术
“先跟后带”的意思是先附和对方的观点,然后才带领他去你想让他去的方向。附和对方说话的技巧可以有3种方式:
1)取同。把焦点放在对方说话中他与你一致的部分。
2)取异。把焦点放在对方说话中他与你不同的部分。
3)全部。先接受对方全部的话。
例:
你说:“我认为吃早餐对健康很重要,所以我每天早上都吃两只鸡蛋。”
对方说:“鸡蛋的胆固醇含量太高,我的早餐决不会有鸡蛋。”
回应1(取同):“噢,原来你也有吃早餐的习惯,你是否觉得吃早餐对一天的工作有重要帮助呢?”
回应2(取异):“你觉得鸡蛋的胆固醇对身体不好,当然你不会以它作早餐了,那么,你的早餐吃什么呢?”
回应3(全部):“不仅你这样说,我以前也是这样理解的,直到去年我看到一篇科学新知的文章,发现原来胆固醇之中也有好坏之分,且鸡蛋给我们的胆固醇好多过坏,鸡蛋中的一些营养更是其他食物中很少能提供的呢!你有兴趣看一看这篇文章吗?”
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