国际大卖场采购谈判的三十条军规
[08-08 17:09:18] 来源:http://www.xuehuiba.com 国际商务谈判 阅读:8119次
概要: 26. 假如销售代表同其上司一起来,应要求更多的折扣,并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户,通常都会让步。(对策:谈判的销售代表应当拥有足够的授权,让对方明白无须上司参与谈判。即使对方要求上司来,也务必让他明白只是出于礼节而已,并无实质作用。) 27. 每当一个促销正在一个别的超市进行时,问销售代表:你在那里做了什么,并要求同样的条件。(对策:如果某超市要求做独家促销,那么最好用其它同级别超市没有的型号,否则就最好考虑各超市一起做促销。) 28. 永远记住:你卖而我买,但我并不总买我卖的。(永远记住:最强的品牌永远都有人买卖,即使在最优秀的大卖场也不例外。) 29. 在一个伟大的品牌背后,你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠品牌的销售代表。(我们大家都应该记住这句经典的话。当然,在一个伟大的超市背后,我们也常常可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠店名的采购代表。) 30. 原谅销售代表一些无关紧要的小小失误,但要让他感到不安和抱歉,设法让销售代表总是
国际大卖场采购谈判的三十条军规,标签:谈判技巧,商务谈判技巧,http://www.xuehuiba.com
26. 假如销售代表同其上司一起来,应要求更多的折扣,并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户,通常都会让步。(对策:谈判的销售代表应当拥有足够的授权,让对方明白无须上司参与谈判。即使对方要求上司来,也务必让他明白只是出于礼节而已,并无实质作用。)
27. 每当一个促销正在一个别的超市进行时,问销售代表:你在那里做了什么,并要求同样的条件。(对策:如果某超市要求做独家促销,那么最好用其它同级别超市没有的型号,否则就最好考虑各超市一起做促销。)
28. 永远记住:你卖而我买,但我并不总买我卖的。(永远记住:最强的品牌永远都有人买卖,即使在最优秀的大卖场也不例外。)
29. 在一个伟大的品牌背后,你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠品牌的销售代表。(我们大家都应该记住这句经典的话。当然,在一个伟大的超市背后,我们也常常可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠店名的采购代表。)
30. 原谅销售代表一些无关紧要的小小失误,但要让他感到不安和抱歉,设法让销售代表总是认为他亏欠你的。(此句谈判技巧是我替大卖场补充上去的。对策:尽量不要出现任何失误,但不要为自己的小小失误感到不安和抱歉,在对方忘记之前先忘记它们。)
Tag:国际商务谈判,谈判技巧,商务谈判技巧,演讲与口才培训 - 谈判培训 - 国际商务谈判
上一篇:最常用50句商务英语口语
最新更新