概念性销售

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目的什么是“概念”？什么是概念性销售？为什么需要概念性销售？怎样在实地工作中应用概念性销售？温故而知新处理反对意见四步曲确定理解证实处理温故而知新沟通的障碍：价值性判断固定不变的立场目的不明确时间压力表达不力温故而知新沟通的障碍：没有倾听没有完全理解问题或询问不当情绪不好失去耐心缺乏信息或知识温故而知新沟通技巧聆听正面地陈述目的一般性引导停顿重复温故而知新沟通技巧试探演绎神入身体语言什么是概念性销售？有人说:概念性销售就是——“空手套白狼”当你不再有任何剩余的促销费用却又离销售目标还有一大段距离时我们只好尝试用另一种方法：提出一个主意使买方感兴趣于是我们开始在主意的基础上做销售而不仅仅是销售摸得着的产品或促销特点概念性销售定义？概念性销售最简单的定义是:从摸得着看得见的产品或促销特点中提炼出一种表达方式让买主确信可以从这些特点中得到其所需要的东西的过程通过卖入概念满足客户的需求最终影响销售， 名称：概念性销售，我们己经对概念性销售进行杀毒，以保证您的安全下载概念性销售，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，概念性销售的文件大小为184 KB。