综合开拓意义与实效

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综合开拓意义与实效中国平安保险公司沈阳分公司（寿险）培训部（2002年3月1日）我们的思考？业务员遇到的问题有哪些？遇到的最大难题?接触高端客户少被拒绝接近准客户难业绩低保单件数少增员难留存率低原因：推销式的行销方式销售形式单一服务方式单一业务员技能单一客户较难得到全面、快捷、超值的服务这是过去•••••••现在：14省市调查显示81%的人希望获得寿险、财险、投资等多种综合理财的服务而不是单一的金融产品国际上是顾问式的行销服务——通过量身度做的服务满足客户的财务需求看——北京的交叉销售试点效果：个人寿险标准保费：从2000年的4.43亿增加到7.2亿综合开拓业绩：从2000的增加到2001的综合开拓的意义：个险营销员通过公司的培训了解个险以外的团险、财险等业务向不同系列的客户群招揽包括团险、财险在内的所有产， 名称：综合开拓意义与实效，我们己经对综合开拓意义与实效进行杀毒，以保证您的安全下载综合开拓意义与实效，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，综合开拓意义与实效的文件大小为438 KB。