80%的销售来源于第4至11次的跟踪

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80%的销售来源于第4至11次的跟踪记得95年在欧洲工作的时候我先前的美国老板对我说：嗨伙计做销售你得学会跟踪为进一步说明问题老板举了一个生动的实例：从那时起我体会到跟踪工作的重要性直到一星期前我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后我对销售的跟踪工作重新进行一番反思请看生动的统计数据：2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！几乎形成鲜明对比的是在我们日常工作中我们发现80%的销售人员在跟踪一次后不再进行第二次、第三次跟踪少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪跟踪工作使您的客户记住您一旦客户采取行动时首先想到您跟踪的最终目的是形成销售但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”跟踪工作除了注意系统连续外我们更须注意其正确的策略：1.采取较为特殊的跟踪方， 名称：80%的销售来源于第4至11次的跟踪，我们己经对80%的销售来源于第4至11次的跟踪进行杀毒，以保证您的安全下载80%的销售来源于第4至11次的跟踪，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，80%的销售来源于第4至11次的跟踪的文件大小为2.33 MB。