销售工作的步骤与流程

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销售工作的步骤如果没有销售商品将堆积在仓库里进而导致大规模的失业可见社会中的根本问题不是实际产品的生产而是这些产品的销售有些销售工作包括图１－１中所有的步骤有些则只包括其中的几个步骤１．寻找潜在顾客很多情况下销售人员必须能鉴别潜在的顾客这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买；二是有支付能力如果只有一个条件满足就不是潜在的顾客寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等在这个阶段销售人员应努力收集尽量多的信息２．访前准备一般来说接触前的准备是正式接触前的所有活动销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动销售人员准备得越充分成功的可能性必然就越大３．接近并与客户建立良好的关系初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触许多专家称它是销售过程中最重要的３０秒在初次见面中销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系销售人员必， 名称：销售工作的步骤与流程，我们己经对销售工作的步骤与流程进行杀毒，以保证您的安全下载销售工作的步骤与流程，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售工作的步骤与流程的文件大小为334 KB。