专业销售拜访技巧

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一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一）寻找客户1、市场调查：根据产品和开发目的确定调研范围2、档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力3、筛选客户：（1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户（二）、访前准备A、客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯如拜访营业员：要了解其推荐习惯和其自我对该类知识的认识B、设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的）M－Measurable（可衡量）A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的）T－Timebond， 名称：专业销售拜访技巧，我们己经对专业销售拜访技巧进行杀毒，以保证您的安全下载专业销售拜访技巧，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，专业销售拜访技巧的文件大小为953 KB。