接近顾客的任务与策略

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接近顾客的任务验证事先所得信息引起顾客的注意培养顾客的兴趣顺利转入实质性洽谈接近顾客的策略因人而异策略自我调节策略害怕的原因：准备不充分；性格中自备成分较多；几次遭到冷漠和拒绝的经验后对自己能力产生怀疑减轻推销压力策略情景虚构法—虚拟推销对象不时向顾客而是先别人推销非推销减压法—提供产品信息不是推销征求意见法—听取顾客意见和反应而不是推销直接减压法—一开始就告诉顾客如果无心听取推销意见随时可以要求推销员离去兴趣减压法—告诉顾客这次会谈时有价值的顾客可以从中获得一种有趣或有利的主意时间控制策略接近顾客的方法介绍法自行介绍第三方介绍：双方都熟悉的人一张便条信函介绍电话介绍一张名片一张介绍人的名片优势：接近迅速客户难以拒绝局限：对推销员感兴趣很难对产品感兴趣产品介绍法适用条件：产品本身必须精美轻巧便于携带产品必须是有形实物可以直接作用于股额客的感官产品本质地优良经得起顾客反复接触利益接近法一位保， 名称：接近顾客的任务与策略，我们己经对接近顾客的任务与策略进行杀毒，以保证您的安全下载接近顾客的任务与策略，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，接近顾客的任务与策略的文件大小为3.87 MB。