销售实务案例

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销售案例一“村”中纪实某一家小型咨询公司因业务发展的需要希望内部实现现代化办公及信息化管理在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商却得到十分类似而并不适用的解决方案几周后一家小公司的sales却拿到了这份订单仔细分析他的成功我们发现其原因在于当这位sales进行客户拜访时他发现这家公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品他了解到这都是该公司在不同时期购进的产品目前在使用上没有问题因此这位sales想到这家公司对解决方案始终不满意的原因不能就在于这批机器经过询问他发现自己的猜测是正确的该公司为了节约成本希望能够将现有的机器加以充分利用了解到客户真正的需求这位sales自然可以很顺利地拿到订单2、“美佳”说明了什么日本东京的“美佳”西服店准确地抓住顾客购买心理有效地运用折扣售货方法销售获得成功具体方法是：先发一公告介绍某商品品质性能等一， 名称：销售实务案例，我们己经对销售实务案例进行杀毒，以保证您的安全下载销售实务案例，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售实务案例的文件大小为9.49 MB。