销售代表手册

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第一章销售代表的职责及要求1.1专业销售一什么是专业销售即销售代表以定点巡回、直接销售的方式运用专业的销售技巧将产品买出并保持不间断客户服务的过程二什么是定点巡回销售即销售代表在单位工作时间内较稳定地拜访客户向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程三什么是P.S.C法则推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)运用P.S.C法则就是先推销自己再推销观念最后推销产品不管您推销您得做到与众不同推销自己让客户喜欢您相信您要是做不好那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品”同时也要推销您的公司要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑１.２销售代表基本素质要求一爱心二信心三恒心四热忱心把热忱心和您的推销工作结合在一起那么您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调对推销工作充满热忱的人不论推销时遇到多少困难面临多大的压力始终会用不急不躁的， 名称：销售代表手册，我们己经对销售代表手册进行杀毒，以保证您的安全下载销售代表手册，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售代表手册的文件大小为6.80 MB。