促销管理

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要点：非产品本身和价格因素的促进产品销售的手段、策略与经营机制谓之促销它在营销中的作用就象姑娘的妆扮最忌讳一成不变最关键是推陈出新；它与社会文化、道德、法律、心理有着紧密的联系；抓不住它短期、权变的特点促销会让企业赔本赚吆喝同时又让社会排斥、顾客厌烦第一节促销的实质与促销组合一、促销的实质与手段（一）、促销的概念、促销的实质、促销的手段1、促销是指企业向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传、说服活动2、促销的实质：厂商以非降价方式向顾客传递信息、激发购买欲望、促成购买行为的经营策略3、促销手段：主要由人员推销业务推广公共关系和广告等方式构成（二）、促销的作用及促销机理1、促销的作用：（1）增加市场需求、扩大销量企业促销的目的在于激发潜在顾客的购买欲望引发购买行为有效的促销活动不仅可以诱导和激发需求有时还可以创造需求如当某种商品滞销时企业可以通过适当的促销活动改变需求甚至可以创造出新的， 名称：促销管理，我们己经对促销管理进行杀毒，以保证您的安全下载促销管理，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，促销管理的文件大小为729 KB。