加强鞭炮专业化生产的思考

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    三、营销市场化   
    需求（市场）是被发现的，而不是被创造出来的。鞭炮作为传统文化的象征，存在巨大的市场。如何利用好、开拓好、占有好这一领域，是一个产业生存的关键。    
    一是要大打信息牌。要进一步加强与国内外外贸企业的联系，通过多种形式的交易会、博览会、贸洽会，推介？？鞭炮产品。积极开展电子商务活动，广泛运用电子商务和科技信息，以信息化带动鞭炮产业发展。   
    二是鼓励企业走出去，以直销的形式走上市场的最前线，将鞭炮烟花作为商品来推销和包装，以直销、联营直销的形式直接开拓市场，直接面对顾客，减少中间环节，降低成本。根据市场上客户反馈，及时调整产品结构和包装式样，以适应需求。   
    三是加大产品的宣传力度。一项新产品无论多么符合用户需求，如果用户不知道，也是白搭。因此，宣传对于新产品而言，至关重要。新产品一旦推出，首要的就是采取各种宣传手段，尽快让人们知道，并了解它的特点及使用。但是新产品的宣传不能只靠广告，要采取多种方式，多个渠道，如在销售旺季组织促销队伍到主要市场上进行免费的市场促销和样品试放；制作和发放宣传画和资料；实行有奖销售，刺激消费欲望等等。   
    四是丰富产品文化内涵。对于中国人而言，已有千年历史的烟花爆竹不仅是一个产业，更是一种深入人心的文化。鞭炮一直与传统文化和节日文化相渗透，其文化内涵相当丰富。在宣传中，企业要狠抓产品的文化内涵，要挖掘产品新的文化特征，扩大鞭炮的消费领域。要推进鞭炮与节日文化的建设，通过文化引领鞭炮的消费，并创造出鞭炮与春节、鞭炮与元宵、鞭炮与端午、鞭炮与中秋、鞭炮与婚庆丧葬喜事等等的神话传说和故事，印制于鞭炮的大小包装上，通过鞭炮的销售带向全国各地，让鞭炮与节日的传说流传天下，从而引领人们的消费习惯，巩固和扩大市场，使鞭炮的发展步入良性轨道。   
     抢占市场还有一个很重要的手段，那就是产品个性化。在个性化的今天，消费者对绝大多数产品的需求存在着明显的差异。鞭炮产业也应根据不同社会群体的年龄结构、经济地位等差异，及时调整生产方向，及时对产品进行改装，以满足人们个性化的需求。这就要求企业要注意掌握市场的需求变化，要明确市场定位，并制订出差异化的营销策略，同时，通过市场调查分析还可以发现新的需求，激发出新的市场，从而达到最佳的销售效果。
    四、管理制度化   
    目前的安全生产监管机构缺乏独立性，安全监管政策的制定和执行很难摆脱政府的行业管理目标，难以独立公正地行使其对鞭炮产业的安全监督。安全生产的监管权不合理地分散在各有关政府部门，造成了安全生产管理该管的没人管，不该管的都去管，部门之间互相推委行政法律责任。同时，执法力量严重不足。就我乡来讲，安监站只有两个人，全乡鞭炮企业30余家，很难集中精力处理该处理的事。这种监管结构，必然造成过度依赖地方人民政府的力量，通常采取间发性的或运动式的治理整顿方式以取代制度性的日常监管机制，从而造成监管的不到位。        
    安全生产作为鞭炮产业的生命底线，是产业发展壮大的根本。鞭炮产业作为高危产业，唯有构建安全生产的防控体系，提高安全系数，才能保证鞭炮产业的健康、持续发展。一是要把安全生产内涵提升到人的最高价值，突出安全生产“以人为本，关爱生命”的主题。二是要健全安全监管网络。乡镇除现有的安监站外，还应在各村聘请业余安全监督管理员，要造就一支素质好、业务精、能力强的确安监员队伍，将监管延伸到每个企业，每个企业的每个生产环节，每道工序，从而形成健全的网络体系。
   

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