说服别人的六种妙法
[08-08 16:29:18] 来源：http://www.xuehuiba.com 场景讲话 阅读：8203次
概要：在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成严重的恶果．在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此本文总结了以下六种说服技巧供大家参考． 一、调节气氛，以退为进 在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛．如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的．毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配． 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动．这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用．后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不
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在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成严重的恶果．在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此本文总结了以下六种说服技巧供大家参考．
一、调节气氛，以退为进
在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛．如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的．毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配．
有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动．这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用．后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了．老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩．”学生一听就高兴了．老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑．在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了．
二、争取同情，以弱克强
渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的．
有一个１５岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海卖a8淫a8．当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来．小姑娘的心跳到了嗓子眼儿．不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的．小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来．“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘．”然后开门走了．面对强壮的“阿拉”，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢？聪明的小姑娘正是这样做的．一句“伯伯”，一下子拉开了两人年龄距离，让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女．同情的种子开始在他心头萌发了．接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子，诱导他的心理向“好人”标准看齐．用“我爸”和“阿拉”对比，进一步强化了“阿拉”的同情心理．
三、善意威胁，以刚制刚
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用．这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧．在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水．为了此事，领队约见了旅馆经理．
领队：对不起，这么晚还把您从家里请来．但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀！这事只有请您来解决了．经理：这事我也没有办法．锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了集体浴室，你们可以去洗．领队：是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清，套房一人５０元一晚是有单独浴室的．现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平，我们只能照统铺标准，一人降到１５元付费了．
经理：那不行，那不行的！
领队：那只有供应套房浴室热水．
经理：我没有办法．
领队：您有办法！
经理：你说有什么办法？
领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水．当然我会配合您劝大家耐心等待．这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，４０分钟后每间套房的浴室都有了热水．威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：第一，态度要友善．第二，讲清后果，说明道理．第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙．
四、消除防范，以情感化
一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头．这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理．如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人．这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等．
有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒３００元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧．”说完又拿出２０元找零用的钱．见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣．“的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧．这么晚了，家人该等着急了．”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去．见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来．虽然挣钱不算多，可日子过得也不错．何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了．”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了．”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了．”说完，低着头走了．在这个事例中，“的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧，最终达到了说服的目的．
在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成严重的恶果．在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此本文总结了以下六种说服技巧供大家参考．
一、调节气氛，以退为进
在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛．如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的．毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配．
有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动．这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用．后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了．老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩．”学生一听就高兴了．老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑．在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了．
二、争取同情，以弱克强
渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的．
有一个１５岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海卖a8淫a8．当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来．小姑娘的心跳到了嗓子眼儿．不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的．小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来．“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘．”然后开门走了．面对强壮的“阿拉”，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢？聪明的小姑娘正是这样做的．一句“伯伯”，一下子拉开了两人年龄距离，让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女．同情的种子开始在他心头萌发了．接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子，诱导他的心理向“好人”标准看齐．用“我爸”和“阿拉”对比，进一步强化了“阿拉”的同情心理．
三、善意威胁，以刚制刚
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用．这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧．在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水．为了此事，领队约见了旅馆经理．
领队：对不起，这么晚还把您从家里请来．但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀！这事只有请您来解决了．经理：这事我也没有办法．锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了集体浴室，你们可以去洗．领队：是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清，套房一人５０元一晚是有单独浴室的．现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平，我们只能照统铺标准，一人降到１５元付费了．
经理：那不行，那不行的！
领队：那只有供应套房浴室热水．
经理：我没有办法．
领队：您有办法！
经理：你说有什么办法？
领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水．当然我会配合您劝大家耐心等待．这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，４０分钟后每间套房的浴室都有了热水．威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：第一，态度要友善．第二，讲清后果，说明道理．第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙．
四、消除防范，以情感化
一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头．这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理．如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人．这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等．
有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒３００元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧．”说完又拿出２０元找零用的钱．见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣．“的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧．这么晚了，家人该等着急了．”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去．见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来．虽然挣钱不算多，可日子过得也不错．何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了．”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了．”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了．”说完，低着头走了．在这个事例中，“的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧，最终达到了说服的目的．
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