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谈判中的十大锦囊妙计 (2)

[10-16 11:22:22]   来源:http://www.xuehuiba.com  谈判技巧   阅读:8662
概要:蔡发现了姚与自己老婆的友好往来,他怕姚来个“以其人之道,还治其人之身”,忙退兵自卫.禁心想:不能光想种别人的田,荒了自己的地. 这一问题,没用武力,通过外交途径和平解决了.这得益于围魏救赵的智谋. 写到这里,我又想起了一个笑话(窍门): “你是用什么办法把丈夫整夜不归的习惯改过来的?” “有一天晚上,他很晚才回来.于是我大声喊道,‘是约翰吗?'——而我的丈夫,你是知道的,他叫杰克.” 有家室的男人在外拈花惹草,通常是自忖“后方筑固”,才会有“锦上添花”的雅兴.你让他后院起火,来个“围魏救赵”,正是拆掉了他的台子.拆台用于自保非此计莫属.下面再举一个绝妙之例. 西汉初年,汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战.刘邦求胜心切,带领骑兵追击敌军,把大队人马丢在后面,不料刚刚追到平城,便中了匈奴的埋伏,刘邦被迫困守白登山,然而,后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口,无法前来解围,形势十分危急. 到了第四天,被围困的汉军粮草越来越少.伤亡的将士不断增加,刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁,坐立不安. 跟随刘邦的谋士陈平无时
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蔡发现了姚与自己老婆的友好往来,他怕姚来个“以其人之道,还治其人之身”,忙退兵自卫.禁心想:不能光想种别人的田,荒了自己的地.

这一问题,没用武力,通过外交途径和平解决了.这得益于围魏救赵的智谋.

写到这里,我又想起了一个笑话(窍门):

“你是用什么办法把丈夫整夜不归的习惯改过来的?”

“有一天晚上,他很晚才回来.于是我大声喊道,‘是约翰吗?'——而我的丈夫,你是知道的,他叫杰克.”

有家室的男人在外拈花惹草,通常是自忖“后方筑固”,才会有“锦上添花”的雅兴.你让他后院起火,来个“围魏救赵”,正是拆掉了他的台子.拆台用于自保非此计莫属.下面再举一个绝妙之例.

西汉初年,汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战.刘邦求胜心切,带领骑兵追击敌军,把大队人马丢在后面,不料刚刚追到平城,便中了匈奴的埋伏,刘邦被迫困守白登山,然而,后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口,无法前来解围,形势十分危急.

到了第四天,被围困的汉军粮草越来越少.伤亡的将士不断增加,刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁,坐立不安.

跟随刘邦的谋士陈平无时不在苦思冥想着突围之计.这天,他正在山上观察敌营的动静,看见山下敌军中有一男一女指挥着匈奴兵.一打听才知道,这一男一女是匈奴王冒顿单于和他的夫人闹氏.

他灵机一动,从阅氏身上想出一条计策,回去和刘邦一说,马上得到了允许.

陈平派一名使者,带着金银珠宝和一幅图画秘密地会见问氏.使者送上厚礼又献上一到图画,上面画的是一位娇美无比的美女.使者声称是献给匈奴王的中原美女.阔氏于是规劝匈奴王说,即使夺得汉地也不宜久居,再说两个君主也不能互相敌对.

匈奴王经过反复考虑,终于同意了夫人的意见.后来,双方的代表经过多次谈判,达成了停战协议.

女人的威力往往在出其不意的地方显示出来.大将军在人前八面威风,可是回到家里还是要听老婆的.男人之所以要听老婆的话,并没有什么原则可言,只是怕她吃醋,怕她唠叨,怕她撒泼,一句话,怕她让自己在人前人后丢面子.于是,拿男人的老婆“开刀”,叫他“后院起火”,是一种很阴损很恶毒,也很高明的.

利用女人,“扯其后腿,拆其后台”这一术的妙用,在于听之无声,视之无形,无穷如天地,难知如阴阳.施用暗往明来,阴差阳错的手段,使对方堕于其中而不觉.

3. 冻结他生产傲气的资本

人际交往中,我们常会遇到很多傲气十足的人,他们往往有这样那样的资本可以依赖.如果你能针对他产生傲气的资本给予打击,便无异于釜底抽薪,拆掉了他的台子.

下面与你分享四种“冻结资本”的:

①出一个他回答不了的难题.

一些人自恃知识丰富,阅历广泛,因而压根儿就瞧不起别人,表现出一股不可一世的傲气.对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题,就可抑制其傲气.这是因为不管其知识多么丰富,阅历多么广泛,然而在这个大千世界里毕竟是有限的,而其一旦发现自己也存在着知识缺陷,其傲气自然就会烟飞灰散了.在一次国际会议期间,一位西方外交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一个问题:“阁下在西方逗留了一段时间,不知是否对西方有了一点开明的认识.”显然,这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的无知.我国代表淡然一笑回答道:“我是在西方接受教育的, 40 年前我在巴黎受过高等教育,我对西方的了解可能比你少不了多少.现在访问你对东方了解多少?”而对我国代表的提问,那位外交官茫然不知所措,满脸窘态,其傲气荡然无存了.

无疑,巧设难题抑制傲气者,所设置的难题一定要是对方无法回答的问题,因为只有这样,才能暴露对方的无知或者缺陷,从而挫其傲气.如果设置的问题对方能够回答,这样不但不会挫其傲气,相反地更会助长其傲气而使自己更处于难堪的境地.

③需一手叫他瞧瞧.

有些高傲者往往有一技之长,有自视清高的资本,这些人最瞧不起不学无术之辈,相反,对于有真才实学,能力在他之上者,却又会像遇到知音似的格外看重,给以礼遇.有位傲者就说过这样的话:“有人说我做,其实没说到点子上.我这个人最瞧不起混饭吃的草包.你要干的漂亮,叫我服,我会把你奉为上宾!”这话正是这类高傲者心态的真实写照.

因此,对于这种重才的傲者,要想博得他们的青徕,莫过于悟到好处地在他们面前展示自己的才华,使他们感到你不是等闲之辈,这时与之打交道就会变得容易多了.有位行伍出身的领导,爱学习爱动脑子,工作很有建树,且能写会画,人称“德将”.他个性孤傲,尤其着不上刚出校门,夸夸其谈的青年,因此有些青年很怵他,躲着他.一次他到部队作报告后,有位青年军官直言说他报告中引用的诗句有出入,并当场背原诗句,说明出处.这位青年改挑他的毛病,勇气可佳.这使“儒将”对他刮目相看了.回机关后立即通知干部部门,对这个青年军官进行考察,不久把他调到机关工作,后来他们还成了忘年之交.

很显然,对待高傲者有时倒是需要“显山露水”,恰当地展示自己的才华,从而改变对方的态度.受到他们的青睐,事情就好办了.当然,在傲者面前显示才华并非卖弄,也不是无地放矢的夸夸其谈,而是真才实学的恰当展现.

③点一点他的痛处.

有时与傲者打交道,也可采取针锋相对的方法,即以不卑不力的态度,抓住对方之要害给以指出,打掉他赖以生傲的资本,这时对方会从自身的利

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