谈判中的十大锦囊妙计 (2)

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蔡发现了姚与自己老婆的友好往来，他怕姚来个“以其人之道，还治其人之身”，忙退兵自卫．禁心想：不能光想种别人的田，荒了自己的地．

这一问题，没用武力，通过外交途径和平解决了．这得益于围魏救赵的智谋．

写到这里，我又想起了一个笑话（窍门）：

“你是用什么办法把丈夫整夜不归的习惯改过来的？”

“有一天晚上，他很晚才回来．于是我大声喊道，‘是约翰吗？'——而我的丈夫，你是知道的，他叫杰克．”

有家室的男人在外拈花惹草，通常是自忖“后方筑固”，才会有“锦上添花”的雅兴．你让他后院起火，来个“围魏救赵”，正是拆掉了他的台子．拆台用于自保非此计莫属．下面再举一个绝妙之例．

西汉初年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战．刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，把大队人马丢在后面，不料刚刚追到平城，便中了匈奴的埋伏，刘邦被迫困守白登山，然而，后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急．

到了第四天，被围困的汉军粮草越来越少．伤亡的将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安．

跟随刘邦的谋士陈平无时不在苦思冥想着突围之计．这天，他正在山上观察敌营的动静，看见山下敌军中有一男一女指挥着匈奴兵．一打听才知道，这一男一女是匈奴王冒顿单于和他的夫人闹氏．

他灵机一动，从阅氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说，马上得到了允许．

陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地会见问氏．使者送上厚礼又献上一到图画，上面画的是一位娇美无比的美女．使者声称是献给匈奴王的中原美女．阔氏于是规劝匈奴王说，即使夺得汉地也不宜久居，再说两个君主也不能互相敌对．

匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见．后来，双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议．

女人的威力往往在出其不意的地方显示出来．大将军在人前八面威风，可是回到家里还是要听老婆的．男人之所以要听老婆的话，并没有什么原则可言，只是怕她吃醋，怕她唠叨，怕她撒泼，一句话，怕她让自己在人前人后丢面子．于是，拿男人的老婆“开刀”，叫他“后院起火”，是一种很阴损很恶毒，也很高明的．

利用女人，“扯其后腿，拆其后台”这一术的妙用，在于听之无声，视之无形，无穷如天地，难知如阴阳．施用暗往明来，阴差阳错的手段，使对方堕于其中而不觉．

3. 冻结他生产傲气的资本

人际交往中，我们常会遇到很多傲气十足的人，他们往往有这样那样的资本可以依赖．如果你能针对他产生傲气的资本给予打击，便无异于釜底抽薪，拆掉了他的台子．

下面与你分享四种“冻结资本”的：

①出一个他回答不了的难题．

一些人自恃知识丰富，阅历广泛，因而压根儿就瞧不起别人，表现出一股不可一世的傲气．对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气．这是因为不管其知识多么丰富，阅历多么广泛，然而在这个大千世界里毕竟是有限的，而其一旦发现自己也存在着知识缺陷，其傲气自然就会烟飞灰散了．在一次国际会议期间，一位西方外交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一个问题：“阁下在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识．”显然，这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的无知．我国代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的， 40 年前我在巴黎受过高等教育，我对西方的了解可能比你少不了多少．现在访问你对东方了解多少？”而对我国代表的提问，那位外交官茫然不知所措，满脸窘态，其傲气荡然无存了．

无疑，巧设难题抑制傲气者，所设置的难题一定要是对方无法回答的问题，因为只有这样，才能暴露对方的无知或者缺陷，从而挫其傲气．如果设置的问题对方能够回答，这样不但不会挫其傲气，相反地更会助长其傲气而使自己更处于难堪的境地．

③需一手叫他瞧瞧．

有些高傲者往往有一技之长，有自视清高的资本，这些人最瞧不起不学无术之辈，相反，对于有真才实学，能力在他之上者，却又会像遇到知音似的格外看重，给以礼遇．有位傲者就说过这样的话：“有人说我做，其实没说到点子上．我这个人最瞧不起混饭吃的草包．你要干的漂亮，叫我服，我会把你奉为上宾！”这话正是这类高傲者心态的真实写照．

因此，对于这种重才的傲者，要想博得他们的青徕，莫过于悟到好处地在他们面前展示自己的才华，使他们感到你不是等闲之辈，这时与之打交道就会变得容易多了．有位行伍出身的领导，爱学习爱动脑子，工作很有建树，且能写会画，人称“德将”．他个性孤傲，尤其着不上刚出校门，夸夸其谈的青年，因此有些青年很怵他，躲着他．一次他到部队作报告后，有位青年军官直言说他报告中引用的诗句有出入，并当场背原诗句，说明出处．这位青年改挑他的毛病，勇气可佳．这使“儒将”对他刮目相看了．回机关后立即通知干部部门，对这个青年军官进行考察，不久把他调到机关工作，后来他们还成了忘年之交．

很显然，对待高傲者有时倒是需要“显山露水”，恰当地展示自己的才华，从而改变对方的态度．受到他们的青睐，事情就好办了．当然，在傲者面前显示才华并非卖弄，也不是无地放矢的夸夸其谈，而是真才实学的恰当展现．

③点一点他的痛处．

有时与傲者打交道，也可采取针锋相对的方法，即以不卑不力的态度，抓住对方之要害给以指出，打掉他赖以生傲的资本，这时对方会从自身的利

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