当前位置:学会吧培训频道演讲与口才培训谈判培训谈判技巧在谈判桌上自由跳舞» 正文

在谈判桌上自由跳舞

[08-08 17:06:25]   来源:http://www.xuehuiba.com  谈判技巧   阅读:8982
概要: 谈判如跳舞,技艺越好,掌声越响,收获越多.在唇枪舌箭,步步为营中,要想方设法让对方作出最大的让步和妥协,最终达成协议. 第一招:心怀豪气压倒人 谈判席上,抖擞的精神面貌至关重要,如果再在谦虚的言谈举止间,流露出一泻千里的豪气,其勇气和胆魄,就会击倒对方的心理防线,而谦卑只会被视为无能,对方就会高高在上,接下来的情形,你将会节节挫败.张先生是某进出口公司销售经理,在一次与日本商人的谈判中,张先生慷慨地陈述了公司的产品及销售状况,并强调该产品在美国十分畅销.精明的日本商人被张先生这番话深深触动.,一改"试试看"的心情,很快进入十分严肃的、正式的谈判主题. 第二招:虚实招架诱惑人 谈判有时会进入"马拉松式",迟迟不能达成协议.这时,要洞悉对方的弱点和了解对方的底细后,步步紧逼,软硬兼施,刚柔相济,抛出利益相诱.某文化公司的老总与国外的一家广告公司洽谈合作业务,对方不紧不慢,签合同的日子推了又推,文化公司的老总忍无可忍,透露出另一家广告公司也急于合作,并开始玩"
在谈判桌上自由跳舞,标签:谈判技巧培训,合同谈判技巧,http://www.xuehuiba.com

 谈判如跳舞,技艺越好,掌声越响,收获越多.在唇枪舌箭,步步为营中,要想方设法让对方作出最大的让步和妥协,最终达成协议.

 第一招:心怀豪气压倒人

   谈判席上,抖擞的精神面貌至关重要,如果再在谦虚的言谈举止间,流露出一泻千里的豪气,其勇气和胆魄,就会击倒对方的心理防线,而谦卑只会被视为无能,对方就会高高在上,接下来的情形,你将会节节挫败.张先生是某进出口公司销售经理,在一次与日本商人的谈判中,张先生慷慨地陈述了公司的产品及销售状况,并强调该产品在美国十分畅销.精明的日本商人被张先生这番话深深触动.,一改"试试看"的心情,很快进入十分严肃的、正式的谈判主题.

 第二招:虚实招架诱惑人

   谈判有时会进入"马拉松式",迟迟不能达成协议.这时,要洞悉对方的弱点和了解对方的底细后,步步紧逼,软硬兼施,刚柔相济,抛出利益相诱.某文化公司的老总与国外的一家广告公司洽谈合作业务,对方不紧不慢,签合同的日子推了又推,文化公司的老总忍无可忍,透露出另一家广告公司也急于合作,并开始玩"失踪",欲耍太极的广告公司见玩出了火,急急收场,好说歹说,匆匆签完合同,以怕夜长梦多.

 第三招:真心相许感动人

   在谈判中,存在着这么一些人,只顾漫天要价,毫不理会对方的感受,妄想一口吃成个胖子,把对方当成"咸水鱼".这样只会令对方非常反感,有气度的对手虽然不表露,但却是铁定了心:绝不能与这种人合作.所以,要给对方设身处地想一想,不妨诚心一点,从关心对方的角度出发,以俘虏对方的心.何经理为一个公司作项目研究,项目出来后,他只是开了个恰当的价,并且诚恳地告诉对方,挣了大钱以后再说吧.说不定,以后的许多机遇就在等着他.


Tag:谈判技巧谈判技巧培训,合同谈判技巧演讲与口才培训 - 谈判培训 - 谈判技巧
《在谈判桌上自由跳舞》相关文章
Copyright 学会吧 All Right Reserved.
在线学习社区!--学会吧
1 2 3 4 5 6 7 7 8 9 10 11 12 13