如何成为销售谈判高手？

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　　 １、谈判要达成一个明智的协议；2、谈判的方式必须有效率；3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系．

    [主题七]：人的因素如何影响谈判

　　 1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？ 2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？” 3、人的因素在谈判中能否解决？

　 [主题八]：成功商务谈判中的让步策略

　　 1、目标价值最大化原则；2、刚性原则；3、时机原则；4、清晰原则；5、弥补原则

    [主题九]：如果你的谈判对手发脾气……

　　 谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响．当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行．例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色．对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议．然而，你也会

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