营销谈判之蘑菇战
[08-08 17:07:51] 来源:http://www.xuehuiba.com 商务谈判 阅读:8256次
概要:谈判的最大忌讳是什么?有经验的谈判者会知道,是急于求成! 国外最先进的谈判经验告诉谈判人:谈判策略的实质是在于故意拖延,以最大限度的自我克制来拖延!可见,蘑菇战在谈判中多么的重要. 蘑菇战的精髓在于以耐心、韧性、忍耐作为武器,在相持的过程中拖垮对方的谈判意志,使对手烦躁,从而达到预期目标.核心是让“夜长梦多,事久生变”的思想去折磨对方吧! 蘑菇战策略分解为:疲劳战、扮菩萨、挡剑牌、磨时间、车轮战. 1、 疲劳战 疲劳,劳力又劳心.日程密而长,内容多而杂,是劳力;乏味的陈述,蓄意的挑逗,是劳心.劳力劳心齐用,一方清醒,一方疲惫,谁胜谁负,不言而喻. 2、 扮菩萨 立于原地,正襟危坐,可敬可畏,高深莫测,笑容可掬,不进不退,坚定不移者,是稳坐菩萨.谈判中,铁定立场,无意改变,则不字当头. 3、 挡箭牌 扯皮、扯淡都是熟知的,挡箭牌法就是善于、敢于、精于扯皮、扯淡.虚拟当事人,上推下卸,化于无形. 4、 磨时间 “时间就是金钱,效益就是生命”历来是商界人士的金科玉律.放在这里,可就是善意折磨人的手
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谈判的最大忌讳是什么?有经验的谈判者会知道,是急于求成!
谈判的最大忌讳是什么?有经验的谈判者会知道,是急于求成!
国外最先进的谈判经验告诉谈判人:谈判策略的实质是在于故意拖延,以最大限度的自我克制来拖延
!可见,蘑菇战在谈判中多么的重要.
蘑菇战的精髓在于以耐心、韧性、忍耐作为武器,在相持的过程中拖垮对方的谈判意志,使对手烦躁
,从而达到预期目标.核心是让“夜长梦多,事久生变”的思想去折磨对方吧!
蘑菇战策略分解为:疲劳战、扮菩萨、挡剑牌、磨时间、车轮战.
1、 疲劳战
疲劳,劳力又劳心.日程密而长,内容多而杂,是劳力;乏味的陈述,蓄意的挑逗,是劳心.劳力劳
心齐用,一方清醒,一方疲惫,谁胜谁负,不言而喻.
2、 扮菩萨
立于原地,正襟危坐,可敬可畏,高深莫测,笑容可掬,不进不退,坚定不移者,是稳坐菩萨.谈判中
,铁定立场,无意改变,则不字当头.
3、 挡箭牌
扯皮、扯淡都是熟知的,挡箭牌法就是善于、敢于、精于扯皮、扯淡.虚拟当事人,上推下卸,化于无
形.
4、 磨时间
“时间就是金钱,效益就是生命”历来是商界人士的金科玉律.放在这里,可就是善意折磨人的手段.
善意的、重复的、慢节奏的、低效率的耗时间等待着的就是一方的让步.沉默才是金.
5、 车轮战
一方不断更换人员,且参与者的级别和权威层层提升,层层报批,伺机决战;另一方疲于应付,又说不
出什么,直至承受不了精神压力,缴械投降.
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