商务谈判技巧　拒绝的艺术

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商务谈判技巧　拒绝的艺术



　　卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗？这是很不容易做到的．但是，倘若运用了以列的方法，即使是最坚持的买方也会让步的． 


一、为公司的政策所禁止

二、无法得到详细的资料； 

三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用； 

四、找借口长期地拖延下去； 

五、向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业秘密或者专利品资料外泄； 

六、解释：倘若要拼合成本和价格分析表的话，往往需要很高昂的费用； 

七、使买方公司的某个高级人员替卖方说明，卖方的价格一向很公道，否则早就经不起竞争了．
 
卖主所提供的资料，是和他所下的决心成正比例的，一声坚定而巧妙的“不”对自己是相当有利的．