康佳品牌营销部周彬演讲

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尊敬的各位评审、企业同仁大家好．我们今年围绕运动高清这条主线，打造整个营销案例． 　　

　　进入2007年国内的平板市场产业链角色各分工更为明显，上游掌握着芯片和各厂商，下一位是各连锁终端．整机品牌在产业链的夹层中竞争是非常残酷的．我们分析了国产品牌的优势和渠道，以及我们的反映速度．外资品牌主要是上游的配套．2008年我们更应该做的是结合品牌的势力，结合这个特点我们推出了运动高清这条主线． 　　

　　我们首先进行技术趋势分析，进行了双稳双待，120赫兹的技术支持，以及芯片的支持，这是我们技术上的优势．我们对消费者需求进行了分析．消费者需求在2007年、2008年度主要对清晰的画质，个性化的设计方面有一些比较明显的需求．我们对竞品进行了一些分析，长虹、海信、TCL这些品牌做了分析，他们主要是强调全高清这一块．外资品牌基本上也是以FHDV为主，有的强调时尚的造型设计，有的强调对时间的左右，经过这些分析，我们发现在120赫兹这个技术卖点上大家声音都很小，所以我们在年初的时候就不双120赫兹这个卖点作为我们的主推思路．围绕这个我们进行了一系列产品线的规划，从上半年开始．整合了芯片厂商还有面板厂商的优势资源，对运动画面的提升，因为120赫兹彩电的发展历史，从50赫兹到100赫兹到现在的120赫兹，最终是解决在平板领域里多维的现象和画面稳定两个方面，当然这需要芯片厂商的支持．

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