华为终端中国区总裁季岳林演讲
[08-08 17:46:13] 来源：http://www.xuehuiba.com 名人演讲 阅读：8480次
概要：各位领导，各位来宾，来自媒体的各位朋友，女士们、先生们，大家下午好！大家知道华为公司一直是专注于系统设备制造的供应商，大家对整个华为终端的发展可能不是很清楚．今天借这个机会阐述一下华为对终端的理解以及华为终端在全球发展的状况．我的汇报分为三个部分． 第一部分讲一下整个运营商面临的压力和挑战．第二部分是华为终端在价值方面的理解．第三个是一些价值的应用情况．长期以来我们一直和各大运营商有紧密的联系，刚才马总讲了这么多我也是非常理解的．我们认为目前整个价值的分配已经向终端和业务应用两端转移了．过去的以运营商加设备商的传统的核心价值观的价值链我们认为受到了很严峻的挑战．P2P的新技术的出现使整个网络的终端化，业务的终端化，使终端未来会成为产业链的核心焦点． 过去以来整个运营商都是关注于整个网络建设，对于终端和内容这一块没有提到很高的层次来看待．目前随着各大运营商面临的压力越来越大，整个终端被提到了很高的层面．一个挑战是供应商的挑战．供应商和运营商都在进行转移．供应商慢慢的转向终端加内容的发展方向．运营商主要转为综合
华为终端中国区总裁季岳林演讲,标签：名人演讲视频,世界名人演讲,http://www.xuehuiba.com
各位领导，各位来宾，来自媒体的各位朋友，女士们、先生们，大家下午好！大家知道华为公司一直是专注于系统设备制造的供应商，大家对整个华为终端的发展可能不是很清楚．今天借这个机会阐述一下华为对终端的理解以及华为终端在全球发展的状况．我的汇报分为三个部分．
第一部分讲一下整个运营商面临的压力和挑战．第二部分是华为终端在价值方面的理解．第三个是一些价值的应用情况．长期以来我们一直和各大运营商有紧密的联系，刚才马总讲了这么多我也是非常理解的．我们认为目前整个价值的分配已经向终端和业务应用两端转移了．过去的以运营商加设备商的传统的核心价值观的价值链我们认为受到了很严峻的挑战．P2P的新技术的出现使整个网络的终端化，业务的终端化，使终端未来会成为产业链的核心焦点．
过去以来整个运营商都是关注于整个网络建设，对于终端和内容这一块没有提到很高的层次来看待．目前随着各大运营商面临的压力越来越大，整个终端被提到了很高的层面．一个挑战是供应商的挑战．供应商和运营商都在进行转移．供应商慢慢的转向终端加内容的发展方向．运营商主要转为综合信息的提供商．除了这个挑战以外我们认为还有来自消费者的挑战，整个消费者的需求和趋势越来越丰富了．服务这一块，要求的形态和层次越来越高．在品牌这一块不同的运营商给消费者提供了不同的选择．在海外的运营商重要的部门不是建设部门，而是营销部门．品牌对于用户来选择运营商会造成越来越多的影响．在整个终端对价格，交付和提供的业务方面都会带来很大的影响．
在全球新的运营商越来越多，在过去我们认为保护的力度比较大，对运营的能力要求比较低．目前在很多国家出现了很大运营商，在中国也是一样的．所以对很多新的运营商都会带来很大的挑战．目前现有的运营商竞争也是非常激烈的．绝对整个运营商竞争的性质和强度有以下几个原因：
第一是行业本身的增长情况．第二每个运营商业务和内容提供的差异化的程度．第三固定成本和运营成本的高度．第四网络容量的饱和度．在替代品这一块，我们认为目前整个的技术是非常容易模仿的．同样的产品和同样的服务如果我们的价格更低就马上可以替代其他的产品和服务．基于这一点，我们认为这个策略要么是领先一点点，要么是在品牌方面有优势．本身品牌这个东西是很难模仿的．
目前随着无线宽带的增加，个性化、互动化各种体验的网络业务会逐步的成为后语音时代的业务．运营商和供应商都会不断的加大投入．这一点是不可避免的．目前华为公司整个价值链分为三个层面，第一个是用户，第二个是运营商，第三个是供应商．华为认为我们应该与运营商结成战略的合作伙伴关系，为运营商提供电子服务，要充分满足运营商的需求，帮助运营商实现一个潜在的增长．我们不会去和运营商一起抢占内容提供或者是其他方面的市场．这点我们是绝对不会做的．
下面把华为公司目前对于终端价值方面的理解和大家做一个汇报．目前华为在终端这一块，来自业界的各位朋友可能不大清楚．华为通讯是华为控股下面的一个子公司，目前在世界50强里面和31家有非常紧密的合作．与英国的BT和沃达丰有密切的联系．我们的研发人员有40%．
整个华为的终端产品有四大类，第一类是手机类．目前CDMA手机、TD和GSM的手机我们都是有做的．可能国内很多的媒体朋友都不是很清楚，因为我们在海外做的特别多，在国内做的少．在国内主要是CDMA这一块．第二，在移动宽带产品上主要是基于3G和CDMA1X的数据卡等等．第三，终端产品．第四是视讯．
目前的市场地位，我们整个UMTS移动终端是排在第一位的．在CDMA方面我们7月份-8月份的市场占有率排在第二位置．在UMTS这一块我们是排在第一位的．家庭网关这个市场在全球市场出货量排在第三位．
06年我们出货是2700万台，2007年会到4000万台．06年60%的销售来自海外，07年可能会上升到70%．
下面跟大家讲一下我们的核心能力．华为每年会花5-6亿人民币建设端到端的流程．我们主要是和IBM和国际上一些比较大的公司进行合作．在客户关系管理系统、需求管理流程，市场管理流程、集成产品开发、集中供应链采购、客户管理这一块我们投入了大量的人力物力．华为近20年以来我们和整个电信运营商合作是非常紧密的．华为还有一个专门做芯片的公司．大部分的芯片都是自己研发的．我们有一个非常强大的研发能力．目前华为大概有7万多人，中间40%的人都是研发的．终端接近40%以上也都是做研发的．在全球我们的销售和服务是一体化管理的．所有的产品都是基于这个大平台来做的．我们与全球前50名运营商中的30个有非常紧密的合作关系．
基于这几点我们认为我们可以给运营商带来以下的价值：
第一，在业务理解方面我们认为是非常深刻的．我们和业界很多的做手机的供应商相比较，我们对业务的理解应该是非常非常深刻的．所以我们通过在全球的研发以及对运营商的理解就会快速的给客户带来一些新的产品．
第二，在响应这一块华为也是全球化的管理，有统一的工程化的研发平台，有公共软硬件的技术平台，有统一的技术运维平台，有销售服务和物流平台．基于这几点我们在全球的响应是非常非常快速的．
第三，在质量方面我们通过和沃达丰和BT进行紧密的合作，基本上整个质量是没有任何问题的．
最后一个是个性化的定制．定制今后肯定各大供应商不可避免的一个趋势．基于这一点华为公司在全球也提供了综合的定制，包括常规定制，用户的界面和语言．以及业务和功能的定制．我们和沃达丰是完全的定制．我们和沃达丰合作的产品里面基本上没有华为公司任何的标识．所有各种各样的定制我们华为公司都是可以提供的．
各位领导，各位来宾，来自媒体的各位朋友，女士们、先生们，大家下午好！大家知道华为公司一直是专注于系统设备制造的供应商，大家对整个华为终端的发展可能不是很清楚．今天借这个机会阐述一下华为对终端的理解以及华为终端在全球发展的状况．我的汇报分为三个部分．
第一部分讲一下整个运营商面临的压力和挑战．第二部分是华为终端在价值方面的理解．第三个是一些价值的应用情况．长期以来我们一直和各大运营商有紧密的联系，刚才马总讲了这么多我也是非常理解的．我们认为目前整个价值的分配已经向终端和业务应用两端转移了．过去的以运营商加设备商的传统的核心价值观的价值链我们认为受到了很严峻的挑战．P2P的新技术的出现使整个网络的终端化，业务的终端化，使终端未来会成为产业链的核心焦点．
过去以来整个运营商都是关注于整个网络建设，对于终端和内容这一块没有提到很高的层次来看待．目前随着各大运营商面临的压力越来越大，整个终端被提到了很高的层面．一个挑战是供应商的挑战．供应商和运营商都在进行转移．供应商慢慢的转向终端加内容的发展方向．运营商主要转为综合信息的提供商．除了这个挑战以外我们认为还有来自消费者的挑战，整个消费者的需求和趋势越来越丰富了．服务这一块，要求的形态和层次越来越高．在品牌这一块不同的运营商给消费者提供了不同的选择．在海外的运营商重要的部门不是建设部门，而是营销部门．品牌对于用户来选择运营商会造成越来越多的影响．在整个终端对价格，交付和提供的业务方面都会带来很大的影响．
在全球新的运营商越来越多，在过去我们认为保护的力度比较大，对运营的能力要求比较低．目前在很多国家出现了很大运营商，在中国也是一样的．所以对很多新的运营商都会带来很大的挑战．目前现有的运营商竞争也是非常激烈的．绝对整个运营商竞争的性质和强度有以下几个原因：
第一是行业本身的增长情况．第二每个运营商业务和内容提供的差异化的程度．第三固定成本和运营成本的高度．第四网络容量的饱和度．在替代品这一块，我们认为目前整个的技术是非常容易模仿的．同样的产品和同样的服务如果我们的价格更低就马上可以替代其他的产品和服务．基于这一点，我们认为这个策略要么是领先一点点，要么是在品牌方面有优势．本身品牌这个东西是很难模仿的．
目前随着无线宽带的增加，个性化、互动化各种体验的网络业务会逐步的成为后语音时代的业务．运营商和供应商都会不断的加大投入．这一点是不可避免的．目前华为公司整个价值链分为三个层面，第一个是用户，第二个是运营商，第三个是供应商．华为认为我们应该与运营商结成战略的合作伙伴关系，为运营商提供电子服务，要充分满足运营商的需求，帮助运营商实现一个潜在的增长．我们不会去和运营商一起抢占内容提供或者是其他方面的市场．这点我们是绝对不会做的．
下面把华为公司目前对于终端价值方面的理解和大家做一个汇报．目前华为在终端这一块，来自业界的各位朋友可能不大清楚．华为通讯是华为控股下面的一个子公司，目前在世界50强里面和31家有非常紧密的合作．与英国的BT和沃达丰有密切的联系．我们的研发人员有40%．
整个华为的终端产品有四大类，第一类是手机类．目前CDMA手机、TD和GSM的手机我们都是有做的．可能国内很多的媒体朋友都不是很清楚，因为我们在海外做的特别多，在国内做的少．在国内主要是CDMA这一块．第二，在移动宽带产品上主要是基于3G和CDMA1X的数据卡等等．第三，终端产品．第四是视讯．
目前的市场地位，我们整个UMTS移动终端是排在第一位的．在CDMA方面我们7月份-8月份的市场占有率排在第二位置．在UMTS这一块我们是排在第一位的．家庭网关这个市场在全球市场出货量排在第三位．
06年我们出货是2700万台，2007年会到4000万台．06年60%的销售来自海外，07年可能会上升到70%．
下面跟大家讲一下我们的核心能力．华为每年会花5-6亿人民币建设端到端的流程．我们主要是和IBM和国际上一些比较大的公司进行合作．在客户关系管理系统、需求管理流程，市场管理流程、集成产品开发、集中供应链采购、客户管理这一块我们投入了大量的人力物力．华为近20年以来我们和整个电信运营商合作是非常紧密的．华为还有一个专门做芯片的公司．大部分的芯片都是自己研发的．我们有一个非常强大的研发能力．目前华为大概有7万多人，中间40%的人都是研发的．终端接近40%以上也都是做研发的．在全球我们的销售和服务是一体化管理的．所有的产品都是基于这个大平台来做的．我们与全球前50名运营商中的30个有非常紧密的合作关系．
基于这几点我们认为我们可以给运营商带来以下的价值：
第一，在业务理解方面我们认为是非常深刻的．我们和业界很多的做手机的供应商相比较，我们对业务的理解应该是非常非常深刻的．所以我们通过在全球的研发以及对运营商的理解就会快速的给客户带来一些新的产品．
第二，在响应这一块华为也是全球化的管理，有统一的工程化的研发平台，有公共软硬件的技术平台，有统一的技术运维平台，有销售服务和物流平台．基于这几点我们在全球的响应是非常非常快速的．
第三，在质量方面我们通过和沃达丰和BT进行紧密的合作，基本上整个质量是没有任何问题的．
最后一个是个性化的定制．定制今后肯定各大供应商不可避免的一个趋势．基于这一点华为公司在全球也提供了综合的定制，包括常规定制，用户的界面和语言．以及业务和功能的定制．我们和沃达丰是完全的定制．我们和沃达丰合作的产品里面基本上没有华为公司任何的标识．所有各种各样的定制我们华为公司都是可以提供的．
Tag:名人演讲，名人演讲视频,世界名人演讲，演讲与口才培训 - 演讲培训 - 名人演讲
最新更新