营销人员工作准则

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销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内订定促销及营运方面的方针2.销售方针分为长期方针(3～5年)及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的属于短期方针3.销售方针的确立应以公司经营的目的为基础(二)如何订立销售方针1.明确公司业务的经营目标及董事长与直属上司的政策以此为依据订定适合的销售方针2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、回收管理等等)都必须制定方针3.配合当年的营运重点及公司的经营方针来订定销售方针(三)销售方针的贯彻1.除了以口头发表或说明之外还要发布文件以期方针能正确并彻底地实施2.尽量避免"自己(上司)认为有关人员(属下及其他人)已经明白而实际上并未彻底了解的情形"发生3.销售方针公布后仍需反复地加以说明□销售计划的要点(一)销售计划的内容1.销售经理所拟定的销售计划不能仅包括， 名称：营销人员工作准则，我们己经对营销人员工作准则进行杀毒，以保证您的安全下载营销人员工作准则，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，营销人员工作准则的文件大小为4.65 MB。