《现代推销实务》讲义

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目录第1章推销概述1.1推销的内涵1.2推销的原则1.3推销的职能与作用1.4现代推销实务的研究对象、内容和学习方法案例分析第2章推销流程与推销模式2.1推销的基本流程2.2推销方格理论2.3推销模式案例分析第3章创造性推销前的准备3.1推销员应具备的素质与技能3.2熟悉公司的经营状况3.3熟悉所推销的产品案例分析第4章寻找、选择和管理顾客4.1寻找顾客4.2选择顾客4.3管理顾客案例分析第5章推销计划的制订5.1推销计划的作用和类型5.2部门推销计划的编制程序5.3个人推销计划的编制程序案例分析第6章接近客户6.1接近客户前的准备6.2约见顾客6.3接近客户案例分析第7章推销洽谈7.1推销洽谈的目标和原则7.2推销洽谈的技巧7.3推销洽谈的步骤案例分析第8章异议处理8.1顾客异议产生的原因和类型8.2处理顾客异议的原则和策略8.3处理顾客异议的方法案例分析第9章推销成交9.1推销成交的内， 名称：《现代推销实务》讲义，我们己经对《现代推销实务》讲义进行杀毒，以保证您的安全下载《现代推销实务》讲义，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，《现代推销实务》讲义的文件大小为484 KB。