营销——制胜之道

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一、市场的客户需求分析——卖什么消费品市场的特征：消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场它是市场体系的基础是起决定作用的市场与生产者市场相比消费者市场具有以下特征：第一从交易的商品看由于它是供人们最终消费的产品而购买者是个人或家庭因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂产品的生命周期短；商品的专业技术性不强替代品较多因而商品的价格需求弹性较大即价格变动对需求量的影响较大第二从交易的规模和方式看消费品市场购买者众多市场分散成交次数频繁但交易数量零星因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品以方便消费者购买第三从购买行为看消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性这是因为消费者在决定采取购买行为时不像生产者市场的购买决策那样常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响而是具， 名称：营销——制胜之道，我们己经对营销——制胜之道进行杀毒，以保证您的安全下载营销——制胜之道，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，营销——制胜之道的文件大小为3.24 MB。