北大MBA市场营销案例

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戴尔：网上直销先锋计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销这种方式似乎坚不可摧也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式而戴尔却抗拒了这种潮流决定通过网络直销PC机并接受直接订货精彩地演绎了业界的经典故事一、戴尔公司的核心概念在戴尔刚刚接触电脑的时候他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器用它来架设一个BBS与其他对电脑感兴趣的人交换讯息在和别人比较关于个人电脑的资料时他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律当时一部IBM的个人电脑在店里的售价一般是三千美元但它的零部件很可能六七百美元就买得到而且还不是IBM的技术他觉得这种现象不太合理另外经营电脑商店的人竟然对电脑没什么概念这也说不过去大部分店主以前卖过音响或车子觉得电脑是一个“可以大捞一把”的时尚所以也跑来卖电脑光是在休斯顿地区就忽然冒出上百家电脑店这些经销商以两千美元的成本买进一部IBM个人电， 名称：北大MBA市场营销案例，我们己经对北大MBA市场营销案例进行杀毒，以保证您的安全下载北大MBA市场营销案例，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，北大MBA市场营销案例的文件大小为692 KB。