波食特儿童麦片促销组合方案

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一、面临的问题由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在1989年增加了广告及对零售商的资助使波食特儿童麦片的销售额下降了12%问题的实质是为取得相对竞争优势需要为1991年的市场营销制定促销组合方案重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案二、营销现状分析1、市场形势•1989年加拿大市场儿童麦片的市场容量是7.5亿美元×21%=1.575亿美元•波食特儿童麦片的市场份额约为40%其销售收入约为1.575×40%=6300万美元(按出厂价2.60美元计算约为4400美元)•波食特儿童麦片的消费者绝大多数是儿童在购买中儿童自己起着非常大的作用影响其购买行为的主要因素是：广告（尤其是电视广告）、产品包装内的礼品其中广告的影响力随儿童年龄的上升而增加父母有决定权决策影响因素是孩子的要求和食品价格•市场规模预测（见P156表13-3）按， 名称：波食特儿童麦片促销组合方案，我们己经对波食特儿童麦片促销组合方案进行杀毒，以保证您的安全下载波食特儿童麦片促销组合方案，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，波食特儿童麦片促销组合方案的文件大小为4.44 MB。