促销策略

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第一节促销组合概述一、促销和促销组合的含义1、促销的含义企业采取各种有效措施通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息使顾客了解产品从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动2、促销组合的含义企业根据产品和市场的情况采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式并将这些方法进行科学合理组合以期取得良好的销售业绩的活动二、促销组合的构成要素1、人员推销指企业通过销售人员对顾客进行直接面对面的推销活动特点：（1）亲切感强（2）针对性强（3）说服力强（4）竞争力强（5）销售力不足2、广告企业按照一定的资金预算通过一定的媒体产品进行广泛宣传的一种促销方式特点：（1）广泛性（2）表现力强（3）反复渗透（4）信息的单向传递（5）必须付费3、公共关系在人、企业、政府机构或其他组织机构之间传递信息以改善公众对其态度的一种政策和活动特点：（1）受众不设防（2）可信任度高（3）不损害产品形象（4）费， 名称：促销策略，我们己经对促销策略进行杀毒，以保证您的安全下载促销策略，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，促销策略的文件大小为1.50 MB。