如何与经销商打交道

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一个销售性公司与经销商(客户)打交道是业务工作的经常性内容也是业务人员包括一线管理干部(如经营部经理)很重要的一项工作值得研究现就结合本人在TCL四年来的实践谈点粗浅的体会厂商关系其实质我认为是“经济利益共同体”这种“共同体”既有共同利益存在同时又有各自不同的追求可谓既有矛盾又有统一对于矛盾的一面在处理时应注意几点：一、坚持原则不让步什么是坚持原则?见钱发货不出卖公司的根本利益；对于客户的不合理要求要一口回绝态度坚决不留余地实质上一些客户在提一些不合理要求时也是半真半假想试探我们而已坚定的原则性不仅不会影响良好的厂商关系有时反而令客户对我们个人更加佩服二、常言避实就虚厂商一家有时客户会对我们的政策、我们的诚意有所怀疑具体表现为在一些条件上谈来谈去此时如果我们仅仅就事论事争执不休不但不会有结果反而会损害厂商感情我们可以暂时避开现在所谈的实际问题向客户明确申明“厂商一家”的道理这样往往可以使客， 名称：如何与经销商打交道，我们己经对如何与经销商打交道进行杀毒，以保证您的安全下载如何与经销商打交道，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，如何与经销商打交道的文件大小为7.10 MB。