销售团队的绩效管理和考核

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第一节领导者的时间分配2001年我在戴尔公司负责培训部门一位销售总监打电话给我请我去参加一个内部的会议“需要我做什么？”我问他“我手下的销售经理们总是抱怨销售任务很重压力太大没有时间休息我希望你能告诉他们怎么能轻轻松松地完成销售任务”“你们这个季度的销售完成地怎么样？”“时间过了二个月了但任务只完成了一半”“那你还希望他们轻松？不是应该给他们施加压力吗？”“我早就逼得办公室里鸡飞狗跳了难道我要还逼他们跳楼吗？已经有人辞职了压力压到了极点了所以我希望大家坐下来讨论能够轻松完成销售任务的方法”周末会议在厦门的马可波罗酒店举行会议室里放了各种点心、咖啡和茶水看得出来这位总监希望会议能够轻松一些这位总监下面有二十几个销售经理都围坐在会议桌四周我走到会议室中间开始了会议：“我想问大家一个问题：你们觉得现在的工作耗费了你自己潜力的多少百分比？请告诉我一个数字”“百分之三十”“百分之十”“百分之一百二十， 名称：销售团队的绩效管理和考核，我们己经对销售团队的绩效管理和考核进行杀毒，以保证您的安全下载销售团队的绩效管理和考核，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售团队的绩效管理和考核的文件大小为2.11 MB。