练就火眼金睛　识破谈判谎言(2)

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磨砺你的技艺
     谈判无法提供很好的反馈，来证明你的表现是优还是劣．当面临谈判的僵局时，你很难知道自己是否忽略了一些巧妙的解决办法，还是本来就不存在达成交易的可能性．而当你达成协议时，你常常不能够确定自己所得到的利益是否公平．有关你判断他人是否真诚的能力，更难从议判中得到真正的反馈．

　　当然，你在谈判的时候，不只是一位被动的听众．积极参与谈判活动会给你自己提供激发他人坦诚相待的机会．你不可能奇迹般地把一个恶棍变成圣徒，但是，让人们显露出最丑恶的一面，不需费多少功夫就能做到．如果你看上去闪烁其辞，不愿直言，或者说一套做一套的，人们也就觉得没必要和你好好合作．同样，如果你抓住别人的弱点不放，他们就会更加提防你．促使别人真诚以待的关键是让他们明白为什么要这么做．