哈佛经典商战谈判技巧的20法则(中)

哈佛经典商战谈判技巧的20法则(中),标签：谈判技巧培训,合同谈判技巧,http://www.xuehuiba.com

    要是对方过于频繁地发问“为什么”，比如，在我们试图提出新的建议和准备让步的时候，对方就无理要求针对所有细节都加以说明，我们就可以开始进行反击．

十三、缓兵之计

    谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟．在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展情况，重新考虑自己，或者让头脑清醒一下再进入洽谈，这些都是有必要的．

    一般情况下，休息的建议是会得到对方积极响应的．休息不仅有利于自己一方，对双方，对共同合作也十分有益．

    休息是有积极意义的．它使双方有机会重新计划甚至提出新的构想和方案，可以使双方在新的气氛下再聚一堂，使精力和注意力再度集中起来．

    有人担心休息会有消极作用，担心会破坏刚才的谈判气势，会使良好有效的谈判气氛受到干扰，或者会给对方改变方针的机会．实际上，这种担心是多余的．

    其次，应安排休息

[1] [2] [3] 下一页

上一页  [1] [2]