一位销售经理的谈判奇谋03

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　　Z先生马上说这可以的，并让我放心，他自己要与老总谈．

　　于是，我先把陕西省代理协议签好，再草拟山东协议，这时已是晚上12点多了．陕西L先生一看已没有什么事，就先告辞了．Z先生本来很想同L先生一起去营销副总处，但被L先生婉言谢绝了．

　　很快，我带Z先生去了营销副总处，但立马找个理由出来，在偏僻处给营销副总打电话，说你拖个半小时，然后再让5万元的额度．因为我知道Z先生谈判的技巧，营销副总不是他的对手．对于他只有干拖，硬性地明确态度．后来，以20万元保证金成交．

　　凌晨1点钟，我又顺利签下苏南地区的代理．这次招商工作算是顺利完成了，第二天只需洽谈几个做专卖店的客户就可以了．因为货品上市还需3～4个月的时间，现在签约专卖店有点不现实．

　　事实上，这次谈判确实是有意抬高山东的条件，我的目的是要先签下陕西．实际上山东市场与陕西相比的确好不了多少，因为在后来的市场操作中， L先生做了销售排名的头把交椅．但在当时的情况下，我只能死咬住山东不放，不然一让利就是面对两个市场，我将处处被动．

　　另外，对于山东市场，我也是有恃无恐，因为当时有四位有实力、有经验的客户都有加盟意向．

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