XX培训资料：小店销售管理

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一小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性1.1小店定义小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端对P&G而言小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊1.2小店特点1便利性：与大店相比竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买2分布广泛：道路两边居民楼下电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店3规模小：营业面积及销售额均较小大不过十余平方米面积及数百元日销售额4经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主1.3小店的重要性对消费者而言：-最方便地买到有购买冲动的产品-有效地改变消费习惯提高生活质量1.3小店的重要性对P&G客户而言-稳定的销量来源日用消费品特别是小规格的成熟品牌主要销售量将逐步向小店倾斜同时小店销量受其他因素干扰小相对稳定是P&G客户稳定的生意来源之一-稳定的利润来源虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲， 名称：XX培训资料：小店销售管理，我们己经对XX培训资料：小店销售管理进行杀毒，以保证您的安全下载XX培训资料：小店销售管理，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，XX培训资料：小店销售管理的文件大小为596 KB。