营销渠道策略（txt 29）

标签：渠道管理案例,经销商渠道管理,
第一节营销渠道的性质一、营销渠道的含义营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等指产品从生产者向消费者转移过程中由一系列机构所组成的途径和通道网络即所经过的路线、方式和环节1、营销渠道是一个网络2、营销渠道由一系列成员构成（1）商流（实物流）（2）物流（3）货币流（4）信息流（5）促销流*营销渠道的具体功能：收集信息、促销、谈判、订货、承担风险、融资、商品所有权转移等功能3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制二、营销渠道的类型1、直接渠道和间接渠道（1）直接渠道生产者直接把商品销售给消费者而不通过任何中间环节的销售渠道形式：顾客定制、人员推销、自设销售门市销售、电视销售、目录邮购、电话销售等优点：及时了解市场；减少流通费用；加强销售、控制价格；提供更良好的服务缺点：增加销售费用分散精力；市场覆盖过窄；资金周转较慢；生产者风险较大（2）间接渠道生产者通过中间商来分销商品优点：利用， 名称：营销渠道策略（txt 29），我们己经对营销渠道策略（txt 29）进行杀毒，以保证您的安全下载营销渠道策略（txt 29），下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，营销渠道策略（txt 29）的文件大小为931 KB。