销售通路和经销商管理

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新的销售环境NewEnvironment现在我们遇到了忠诚度不断降低的客户上帝我们将涉及和研讨如下的题目TopicListed渠道运作的误区Argument销售商、代理商数量越多越好；自建渠道网络比中间商好；网络覆盖越大越密越好；一定要选实力强的经销商；合作只是暂时的；渠道政策是越优惠越好；……IT渠道的五大走势Trend终端渠道将得到更多资源；降价仍是PC销售的最有效手段；用户需要厂商和渠道共同开拓；区域渠道特色更加显著；经销商定位更加明晰.制造业向分销业的价值转移ValueMovingToDistribution案例研究：中国家电系统分销现状分析（例）实例研究Casestudy空调营销渠道模式比较1.美的模式：批发商带动零售商2.海尔模式：零售商主导的渠道系统3.格力模式：厂商股份合作制4.志高模式：区域总代理制5.苏宁模式：前店后厂几种典型渠道模式比较渠道营销管理四原则Princip， 名称：销售通路和经销商管理，我们己经对销售通路和经销商管理进行杀毒，以保证您的安全下载销售通路和经销商管理，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售通路和经销商管理的文件大小为8.26 MB。