大客户销售技巧：SPIN高级篇

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大客户销售技巧策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决：--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式A）你描述你能解决的具体问题了吗？B）你是不是站在买方的立场上描述难题？C）你有没有描述至少一个难题而对这个难题你的产品或服务能提供比竞争者更优越的对策策划正确的定位你的想法这对提高提问技巧来说更是重要一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题正确的定位你的想法假设有一个总喜欢喋喋不休叙述的“侃”先生和你进行对比--谁说的多你还是他？--当你的目标是理解时你是讲述的多还是问的多？--你是在试图劝说顾客还是试图让他们理解他们自己的处境--你讲述的东西是否是预先充分准备--顾客问的问题多还是他们讲述的现象多为什么要使用状况询问？状况询问的目的是获得关键性资料而又不使客户失去兴趣用最直接、有效的询问来触及客户的问题和不满的领， 名称：大客户销售技巧：SPIN高级篇，我们己经对大客户销售技巧：SPIN高级篇进行杀毒，以保证您的安全下载大客户销售技巧：SPIN高级篇，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，大客户销售技巧：SPIN高级篇的文件大小为767 KB。