人脉经营全攻略(7)—如何管理人脉资源

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　　求人也是一样，如果迫得太紧，别人反而会一口回绝你的请求．只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临．
　　某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待．
　　谁都知道，这位董事长并非无的放矢．事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待．这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备．
　　这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中，有九个会给他带来意想不到的收益．他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回．
　　所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐．年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识．
　　正在受宠若惊之际，这董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的．”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担．
　　这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠．因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果．
　　总观这位董事长的“放长线”手腕，确有他“老姜”的“辣味”．这也揭示求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标的长期感情投资．同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上．
8、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄
　　俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚．”那样的菩萨虽灵，也不会帮助你．因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神，自应在平时烧香．而平时烧香，也表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是买卖；一旦有事，你去求它，它念在乎日你的烧香热忱，也不致拒绝．
　　如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙．热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感．所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾．
　　但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意．同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应．如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈．
　　有的人能力虽然很平庸，然而风云际会，也会成为明运通达人物．人在得意的时候，一切就看得很平常，很容易，这是因为自负的缘故．如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失．但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉．即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进．只在对方转入逆境，以前友好，反眼若不相识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺，他的繁华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了．
　　如果你认为对方是个英雄，就该及时结纳，多多交往．或者乘机进以忠告，指示其所有的缺失，勉励其改过迁善．如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至施予物质上的救济．而物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动．有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需．你如得知情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感．寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记．日后如有所需，他必奋身图报．即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己．
　　俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友．”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助．但平时礼尚往来，相见甚欢，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都是相同．而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗?
　　“人情冷暖，世态炎凉．”趁自己有能力时，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样的发展才会无穷．
　　平时不屑往冷庙上香，临到头再来抱佛脚也来不及了．一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙．其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事．只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的．
　　从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的冷庙，千万别错过了才好．
7、广结善缘，广植善因，必将广结善果
有人说：二十世纪最伟大的发明就是人与人之间的沟通．佛经上也说：“未成佛道，先结人缘．”所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通．
　　人生最可贵的一件事就是“结缘”，为了我们自己的生活愉悦，也为了大家的生命快乐，广结善缘实在重要．那么，怎么样才能广结善缘呢？
　　过去，有的人在路上点一盏路灯跟行人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥梁衔接两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众结缘，有人送一个时钟跟你结时间缘，这些都是很可贵的善缘．只要人有善心，自然善缘处处在，善门处处开！
　　 经济结缘──有时候我们

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