如何使不可谈成为可谈？

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龙永图在入世谈判中也总结出这样一条经验：要对谈判内容排出优先次序。“要知道对自己来说，哪些是可谈的，哪些是不可谈的，哪些是可让的，哪些是不可让的。不单要知道自己的次序，还要知道对手的次序。” 嘴皮子

 

在入世谈判中， 1999 年，中国已经非常清楚自己的底线，那就是不能开放资本市场。但是在这个问题上，美国不断施压，甚至给出了一个要求中国开放汇率的时间表。后来，中国渐渐发现，汇率似乎对美国来说非常重要，但美国真正关心的是，中国最有竞争力的产业会不会对美国市场造成冲击。 嘴皮子

 

在理清了谈判的千头万绪之后，中国入世谈判代表团对三个条款进行了让步，即特保、纺织品配额和非市场经济地位。尽管今天纺织品行业由于配额取消出现了问题，但是龙永图认为当初自己所作出的决定是正确的。“中国入世，停止了美国每年对中国最惠国待遇的审查。把大歧视变成小歧视，这是值得的。而且，与美国的关系是最重要的关系。”

 

 

四步走：避免冲突升级

 

罗仁德教授认为，如果要在谈判中避免冲突升级，要学会下面四步：

 

 

第一，在谈判一开始，你应当尽量表现得合作，但同时注意不要冒太大的风险。 嘴皮子

 

第二，要学会报复，必须学会以牙还牙，不能一味迁就。

 

嘴皮子

 

第三，要学会宽恕和原谅，如果对方真的表现出合作的诚意，你不能再斤斤计较。

 

第四，对谈判的过程保持清醒。

 

谈判是一种跳舞一样的艺术。罗仁德说：“这种艺术的成功并不是消灭冲突，而是如何有效地解决冲突。”因为我们不可能生活在一个没有冲突的世界里。

 

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