谈判中的8个锦囊妙计

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买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗?”你还洋洋得意。

 

把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。

 

聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。

 

不要让买家知道你要让领导做最后决定(谁会浪费时间跟你谈)

 

你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。(避免买家跳过你找你的领导)

 

第七：声东击西

 

在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。

 

第八：反悔策略

 

你给客户的最终报价已是你的底线了，可买主还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室，对买主讲：“非常对不起，我们的销售员没有经验，先前的报价算错了，由于运输费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但买主也不再提降2个点了。

 

反悔是种赌博，只有当买主对你软磨硬泡的时候使用。

 

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