通路精耕

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在市场开发过程中企业经常会碰到这样的问题如何合理确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续、便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售状况？如此等等其实以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节本文主要就“通路精耕”的意义、内容与表现形式、实施、实施条件等内容进行探讨（主要是针对消费品行业）一、通路精耕的含义“通路精耕”是针对通路成员（尤其是零售终端）进行销售管理的作业方式通路成员通常包括代理商、批发商、零售商等介于厂商和消费者之间的所有中间环节企业可以通过对通路中的网点进行定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理来全面把握产品的销售状况和市场竞争状况从而在通路中创造竞争优势可以从以下几个方面来理解“通路精耕”：●通路精耕是对销售及市场的一种过程化管理通过定人、定量等措施对销售过程进行全方位管理企业可以了， 名称：通路精耕，我们己经对通路精耕进行杀毒，以保证您的安全下载通路精耕，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，通路精耕的文件大小为4.25 MB。