渠道开发与管理

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渠道开发与管理纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Valueofthechannel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifyingchannelneeds确定分销模式Determiningdistributionmode甄选批发商Selectingwholesalers控制、协同批发商工作Controlling&coordinatingwholesalers名词解释：分销通路（渠道）是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节联结而成的路径这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等名词解释渠道长度渠道宽度分销（铺货）广度分销（铺货）深度通路的价值——渠道的五项功效疏通生产者与终端用户（end-user)之间的阻碍提高交易效率降低交易成本发挥协同作用资源共享规避市场风险企业的无形资产1、确， 名称：渠道开发与管理，我们己经对渠道开发与管理进行杀毒，以保证您的安全下载渠道开发与管理，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，渠道开发与管理的文件大小为6.17 MB。